（精）年后工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的年后工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年后工作計劃1
一、工作思路
本學期后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結 ，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標
本學期后勤工作的總體目標是：完成一個創建、一項建設，做到三個確保、三個力爭。
一個創建是：中心小學創建市級后勤示范管理學校，年底通過市級檢查驗收。
一項建設是：寇家村小學教學樓工程建設，嚴格工程管理，確保施工安全和工程質量。
三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。
三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1、加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。
20xx年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛 護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：
�。�1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
�。�2）認真學習學校的`各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。
（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。
2、加強校產管理，健全校產檔案
�。�1）嚴格材料購進，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。
（2）年終 對庫房進行盤點，做到帳物相符。
�。�3）無論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3、做好后勤常規服務工作
�。�1）開學初，在總務主任的組織下，做好：書本的提取和發放，衛生工具的采購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。
�。�2）班級財產管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物，每學期對班級財產檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。
（3）其他學校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產，辦公室和公用教室的財產每學期檢查一次，發現人為損壞按《魏家臺鎮中心小學財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。
�。�4）管理和使用好水電暖，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
4、狠抓食品安全管理工作，落實各項食品安全管理制度，確保營養改善計劃平穩運行。
（1）重視食品安全教育。各校要經常開展食品安全教育活動，通過舉辦食品安全知識講座，利用班會、板報等方式方法，向全體學生普及食品安全知識，教給學生鑒別劣質食品的方法，增強學生食品安全意識和自我保護能力，大力營造全社會關注校園食品安全的良好氛圍。
�。�2）以食品安全專項整治活動為契機，建立健全食品安全管理制度。學校在食品安全管理中建立各項管理制度，如《定點采購制度》《購貨索證索票制度》、《食品進貨查驗登記制度》、《庫房管理制度》、《從業人員健康檢查制度》、《從業人員培訓制度》、《餐具清洗消毒制度》、《衛生檢查制度》、《留樣制度》、《陪餐制度》等規章制度，并落實到位。
�。�3）強化監督，確保營養改善計劃補助資金全部“吃”到學生嘴中。學校統一購置營養改善計劃伙食原料，每頓用料炊事員在庫房簽字領取，食堂管理員、陪餐領導全程監督加工過程，每頓一核算，定期公開營養改善計劃補助資金使用情況，接受社會各界監督，確保營養改善計劃實施過程不走樣，讓惠民政策落到實處。
5、做好校園的綠化美化工作
�。�1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時間要根據雨 水情況澆灌，不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。
�。�2）綠化帶的管理。根據生長情況每年大約修剪4次，每學期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。
6、嚴格后勤職工上下班時間，實行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統一上下班時間，隨時處理各部位的突發事件，如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等。
7、完成校內出現的一些臨時性工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1、目標：在全校上下深入學習和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。
2、措施：
�。�1）工作長計劃短安排，統籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時間內無事可做。
�。�2）嚴格上下班時間，不定期查崗和考勤。
（3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責>，避免推委扯皮現象。
（4）工作安排后要檢查落實，限定完成時間。
總而言之，后勤服務工作，我們將本著服務于教學、服務于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內工作。
年后工作計劃2
一、指導思想
堅持以“教育就是服務”的理念為指導，探索“敬業、服務、教育、管理”工作方式，努力實現優質服務、自主高效、內抓管理、外樹形象的工作目標。
二、具體目標
1、努力實現學生、家長、教師和各級領導、來賓對招生接待服務工作滿意度達100%，家長和學生對行政后勤線的滿意度達90%。
2、主動宣傳，抓好《東升教育》網絡的征稿組稿工作和萍鄉報的宣傳報道工作。
3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.
4、加強物業排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施
(一)加強培訓，形成共識
1、積極開展學習討論活動，努力引導全體員工樹立服務觀念，真正明了“教育就是服務，就是為學生服務，就是為學生的成長、成人、成才服務。學校必須以最優的質量、最優的服務、最優的條件，服務于學生、服務于家長”的理念，全面走進市場。
2、引導教職工調整工作和生活的心態，樹立以校為家、愛校為榮的`正氣。讓全體員工們懂得，只有學校不斷發展，才能給每位員工一份長期穩定的工作和收入。
3、倡導“合作、高效、責任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴明工作紀律，樹立實驗學校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。
(二)突出細節，重視過程
1、主動工作，加強溝通，在學生生活管理過程中，要主動與班主任聯系，與家長聯系，不得推諉與回避。
2、注意工作細節，堅持在內務、衛生、靜校、校車接送工作中創造特色。
3、加強學校宣傳，量化工作任務。每月要在《萍鄉報》上發表一篇稿子。
(三)落實制度，嚴格管理
1、結合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強制度的執行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。
(四)明確分工，明確職責
1、周筱明(主任)：全面負責行政后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。
2、陳述文(干事)：負責行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發、資料打印工作;組織學生乘車和中午學生靜校管理工作;協助組織住宿勝晨練早操工作。
3、易琦(干事)：負責學校接待、聯系工作，負責周工作安排與上交工作，負責與萍中有關部門的聯系匯報工作，負責學生檔案管理與學籍管理工作。
4、吳高蘭(生活教師)：負責學生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協助組織住校學生晨練早操;負責學校物資驗收和保管工作，負責全宿、半宿宿舍樓及前后區域的衛生工作。
5、郭斌翔：負責半宿男生的組織管理工作，協助學校采購工作;負責一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負責住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
四、主要工作安排
八月份：
1、開學物資準備工作。
2、開學環境打掃整理工作。
3、學生吃、住、行的編排與公布工作。
4、學生身份牌的填寫與分班發放工作。
5、教室、寢室、食堂分布圖與學生分配號公布。
九月份：1、開學接待日工作。
2、餐管會學生競選。
3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。
4、學月師生小結。
十月份：1、日常考核工作。
2、特殊學生談話教育工作。
十一月份：1、召開學生生活委員及學生代表生活座談會。
2、日�？己斯ぷ鳌�
十二月份：1、優秀寢室參觀及學生代表經驗交流會。
2、日�？己斯ぷ鳌�
元月份：1、優秀住宿生、優秀寢室、優秀學生干部公開評比活動。
2、行政后勤工作總結。
3、物品回收及教師離校工作。
4、下學期學雜費收費工作。
5、下學期開學工作準備。
年后工作計劃3
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產品市場分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對日后工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、
3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：xx萬。
2、月銷售目標：x萬。
①現有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;
�、趦灮痻x網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的.同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
年后工作計劃4
一、工作目標
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故為零；
2、繼續在后勤服務工作上深化改革，勇于創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；
3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規范化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標；
4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平；
5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號；
6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定范圍內，實現所制定目標。
二、工作計劃
1、安全管理工作
（1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；
（2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；
�。�3）細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂（塘）一舍工作
�。�1）食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不松懈，提升飯菜質量，本著“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少于12個品種；
�。�2）在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量；
�。�3）澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋后浴，節約用水，減少浪費的局面；
�。�4）宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣柜、電視柜，實現管理；
3、其他服務部門
坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平。
4、經營管理
（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務；
�。�2）各營業餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組；
�。�3）食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。
三、方法措施
1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。
2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。
3、深入實際，調查研究，掌握民情，了解下情，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產、生活方面的`困難和問題。
4、超前思維、了解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯系，以掌握不同時期的信息動態和宣傳主題，提高宣傳效果。
5、以人為本，創新思維，改進方法。通過座談會、征詢會、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。
年后工作計劃5
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。
(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發
(2)目標科室選擇及發展
(3)處方醫生選擇及發展
(4)開發新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。
(2)確定指標。
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。
二、行程管理
制定月/周行程計劃：
(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準。
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。
(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。
(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具。(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預約。
3、拜訪目標醫院和目標醫生
(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。
(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用。
(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。
(4)了解競爭產品信息。
(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社�？�)相關人員。
A、了解產品庫存和進貨情況。
B、了解醫院政策管理動向。
C、了解競爭產品信息。
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄。
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。
(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃。
四、客戶管理
1、目標醫院
(1)與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的'合作關系，確保公司產品在醫院內暢通。
(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。
(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。
(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。
2、目標醫生
(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。
(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。
(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內會。
(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
(3)每月回顧科內會執行效果。
3、執行大型學術會議
(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前準備、計劃、分工。
(4)按照分工擔任相應會議組織職責。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會。
六、更新專業知識，練習小型學術會議
1、熟練掌握公司產品知識，相關和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的Q
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
七、客戶分類
根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
八、實施措施
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年后工作計劃6
一、指導思想
轉化后進生是教育的工作中重要環節，轉化一個后進生所做的工作量是很大的，比培養一個尖子生的工作量要多的多，也難的多，要花費教師的大量精力和時間。
二、學情分析
本班大多數學生學習數學的積極性較高，數學思維能力強，學習成績較好，但是也有部分學生學習基礎差，計算能力差，學習習慣不好，經常不完成作業，成績不好。教師必須更加努力，必須樹信心，爭取時間，采取一定的措施來幫助他們改正學習態度，講究學習方法，快步提高成績。
三、轉化目標
1、加強對素質教育內涵的理解，樹立正確的教育觀。
2、以心理健康教育為切入點，努力探索后進生轉化工作的新路子。
3、加強管理，努力提高后進生轉化工作的`實效性。
4、優化課堂教學，激發學生學習興趣大面提高教學質量。
四、主要措施
1、認真研究學情，關注他們的學習動態，輔導做到心中有數，有的放矢。
2、積極學習新的課程標準，耐心細致的引導他們，了解他們的學習環境，因材施教，因人施教。
3、實施培優補缺工作，采用結對子，一幫一的形式讓優生帶動后進生，齊頭并進，努力提高教學質量。
4、及時發現問題，及時采取不救措施，作業采用面批形式為主。
5、愛護學生，突現學生的主體作用，關心他們的學習和生活，以引導為主。
6、多給后進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重。多給他們多一份關心和體貼。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰。
7、多與家長聯系溝通。
年后工作計劃7
本學期，后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，繼續堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發現問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態管理，注重過程性管理，針對后勤工作多、雜的特點，在確保做好后勤常規工作和階段性工作外，還要及時處理好突發性事件，進一步完善應對各種突發事件的緊急“預案”的制定及防治措施的.落實。在整個學期的后勤綜治工作中，抓常規、突重點、嚴要求、重落實，實現本學期后勤綜治工作“四化”(即：科學化、規范化、制度化、服務化)的工作目標。
一、堅持學習，加強后勤隊伍建設，統一思想，提高認識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。
1、繼續堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學習，借鑒先進管理經驗，提高自身素質。更新觀念，提高思想認識，要求后勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，并以此作為各自開展工作的出發點和歸宿。
2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。
3、規范后勤綜治管理，充分發揮后勤人員的智慧和力量。發揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發揚各環節協調，團結，配合的工作風格，提升服務質量。
二、抓安全，保穩定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)
繼續實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護并保持學校安全穩定的大好局面，實現學校全年安全無事故的安全綜治目標。
年后工作計劃8
一、指導思想：
后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，本學期的后勤工作，要切實落實園務工作計劃要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強安全工作，在不斷完善和規范中，積極提升后勤服務質量和后勤幼兒園管理水平。
二、工作重點：
(一)強化安全，責任到人 1.樹立“安全第一”的思想，堅持以防為主，切實加強園舍、場地、設施、活動過程和餐飲的安全管理。完善安全制度，落實措施、責任到人、定期檢查、預防為先，消除隱患，保障幼兒的身心健康。 1.每月進行一次安全宣傳教育或“安全知識講座”，提高教職員工的安全意識和安全管理能力。并把安全教育落實到幼兒身上，每月教師要根據本班的實際情況，制定安全教學活動增強幼兒健康、安全意識。 2.重視對幼兒的安全教育，每學期各開展一次“師生消防疏散演練”，與“防震疏散演練”活動，提高師生自我保護意識與能力，并懂得當遇到突發整件事如何求救，增強安全意識。 3.進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行制度，堅持崗位，按時關鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作，堅持實施家長憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。 (二)加強學習，提升素質 繼續學習《幼兒園教育指導綱要》、《托幼機構衛生保健使用指南》等法規、文件，學習現代職工所應具備的職業精神和職業能力等，通過學習努力提高思想和業務素質。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發意外的應急處理的培訓與學習”。 2.針對“兩教一保”的情況，組織輪保教師進行《托幼機構工作實用手冊》、消毒、衛生等相關知識和保育一日細則的學習，并通過跟班指導，使“三教共�！钡陌嗉壝鞔_“日常規范操作”的.要求，切實落實衛生保健工作。 3.同時加強廚房人員人衛生、安全意識，做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現，常了解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理，落實到位 強化分層管理，努力提高管理效益。重點抓好幼兒園疾病預防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作： (1)保健醫生能根據婦幼保健院、衛生監督所的要求，加強對食堂、班級保教人員的督促、檢查、指導，開展好衛生保健工作，并做好臺帳工作。對保健分工進行規劃調整，加大進班檢查次數。 (2)抓好傳染病防控工作，加大傳染病預防工作的力度。本學期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學習。讓教職工都了解這些病的特征，做到早預防、早發現、早隔離，不讓多發病在園蔓延流行，降低發病率。 (3)一學期中完成幼兒身高、體重測查2次、視力測量1次。配合防疫站完成各種計劃內疫苗的接種工作，及時通知家長做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強對肥胖兒和體弱兒的管理，對患病的幼兒能進行跟蹤觀察。 (4)進一步做好膳食管理工作，科學制定食譜，提高幼兒、老師的伙食質量。 (5)利用多種形式定期向家長、幼兒宣傳衛生保健知識，做到：每周定時在幼兒園網站上和大門口宣傳欄公布幼兒園的食譜，每兩周在網站上推薦一篇幼兒衛生保健知識的文章。 2.保育工作 (1)扎實抓好日常規范操作，以學習、指導、檢查和抽查相結合的方式提高日常操作質量，使班級的保育工作更趨規范化，保證各環節工作的全面落實。 (2)扎實抓好幼兒的生活護理，因為現時的家庭教育環境，幼兒的依賴性強，動手能力弱的情況，同時培養幼兒自主性、愛生活、愛勞動的良好的生活、衛生習慣。 3.食堂工作 嚴格執行食品衛生法，加強食品采購、入庫、制作、入口等環節的管理，定期檢查、自查廚房的衛生、安全工作。保證餐點的質量安全，保證兩餐一點能按時保質保量供給，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心
三、月份工作安排
八、九月份： 1.全體教職工體檢。 2.做好開學前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項安全制度，簽訂安全責任書。 4.啟動“安全教育周”，迎新生入園，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。 5.開展防震安全演練。 6.月末進行國慶節假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份： 1.做好兩節前的安全大檢查，安排各崗人員加強節日值班。 2.加強食堂飲食衛生安全的管理。 3.開展保育工作評比活動。 十一月份： 1.加強師生安全意識，結合“119”進行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預防及防治工作。 3.組織幼兒秋游，做好幼兒安全措施。 十二月份 ： 1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛生保健工作隨機抽查。 元月份： 1.為幼兒測量身高、體重、測查視力等，寫好幼兒評估手冊召開期末家長會， 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。
年后工作計劃9
一、指導思想
為了進一步貫徹“兩全”方針，實施素質教育，營造全社會關心、支持教育發展的良好氛圍，讓每一位學生健康、和諧發展，提高教育質量，根據本段的實際情況，做好后進生轉化工作。
二、工作目標
1、力爭后進生轉化面達到98%以上;
2、畢業考試合格率達100%;
3、培養后進生樹立遠大的理想，養成良好的學習習慣和行為習慣;
三、我班后進生情況分析
后進生的特點主要表現：
1、自卑感強。后進生由于各方面較差，受到批評多，父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄;
2、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視，例如：學生認為違反紀律是“勇敢”，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學關系時重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統一。
3、認識特征上特別是認識能力低下，對道德、法紀愚昧無知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀。
4、表現學習上，學習水平、能力水平、基礎都比較差，學習習慣及學習心態偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動機。
后進生產生的主要原因有：
1、學生本身素質差，不求上進，覺悟低。
2、家庭的不良影響和社會的不良影響。
3、后進生的形成固然與家庭、社會學生等因素有關系，但與教師的教育思想、教育態度和方法更有直接的'關系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實上，后進生也有其長處和閃光點，教師應該能夠做好每一個后進生的轉化工作。
工作措施與方法：
�、鍎又郧椋鋫湫睦�。
消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進生愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中，教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們將變得“親其師而信其道”。
�、孀鹬匦湃危降葘Υ寝D化后進生的關鍵。
1、對后進生要求要適度，應懂得“大目標，小步走”;
2、讓后進生獲得成功;
3、讓后進生充分發展自己的才能。
�、鐣灾岳�，增強后進生的分辨是非的能力。
通過開講座，看教育錄像，糾正他(她)們認識上的偏差。
�、鑸猿终娼逃P心愛護學生。魯迅先生說：“教育植根于愛，愛是教育的前提�！弊鳛榻處煈撝鲃雨P心愛護后進生，尊重后進生，在生活上體貼細心，在學習上幫助提高，并用“發展”的眼光看待后進生。
�、闃淞⒄_的轉化觀念。
1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功
2、正確的成材觀：樹立學生成才的多元化思想
�、暝诮虒W中要形成一整套自己的觀點和方法。教學過程要分層漸進，以創造成功機會，促使學生主動參與活動為核心，改革教育方法。
四、具體做法
1、每周找學生談話一次;
2、每月對學生的學習方法指導一次;
3、每月電訪或走訪一次;
4、在物質和精神上獎勵進步的學生。
年后工作計劃10
一、指導思想：
本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。
二、工作目標：
1.優化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
2.重點抓好幼兒園的衛生保健、安全工作。
3.強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。
三、主要工作：
(一)優化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
1.加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。
2.加強門衛管理，全天有專人值班門衛人員按門衛制度履行職責，平時關好校門，做好出入登記，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來校，影響教學秩序。
3.加強安全教育，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。
(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。
1.保健制度的建立和實施,要以幼兒生理、心理發展需要為依據。在各項制度基礎上,結合我園的實際情況進行適當的調整。使制度更加符合實際情況,真正發揮其作用。
2.保健工作的檢查力度要加強,使保健制度的.各項內容真正做到深入人心。
3.對身體發育出現異常的幼兒,要及時與家長取得聯系,認真分析原因。尋找解決問題的辦法。
4.堅持做好衛生消毒工作，并做好記錄。
(三)強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。
材物管理：
1.認真執行上級文件,規范物品的審批、采購制度。
2.做好物品的調配,提高園的物品的周轉使用率。勤儉持園,堅持園內“購物申請”制度,充分發揮有限資金的作用。
3.科學管理物品,定期整理儲藏室,發揮各類物品的最大使用效率。配合園內開展的各項活動,及時提供所需材料。
安全方面：
1.定期專人負責檢查戶外大型活動器具、室內照明線路、電器設備及其它設施,發現問題及時記載、維修和保養,延長設備使用期限。
2.督促門衛工作人員嚴格執行門衛和幼兒接送制度,嚴守崗位,按時關鎖大門,繼續做好來訪者的登記和詢問工作。
3.加強做好食品衛生、安全工作。食品存放由專人保管,閑人莫入;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經常督促食堂工作人員嚴格按照要求規范操作,增強食品安全的意識。
衛生保健工作：
1.完成體檢工作,加強體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況。
2.科學、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會每周根據幼兒生長發育對各種營養素的需求,嚴格按照婦保所制定的帶量標準,同時考慮季節變換特點、價格經濟實惠制訂食譜。認真做好幼兒食譜的營養分析,為下月制訂科學的食譜提供依據。
3.認真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離并重點觀察。。
4.加強健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習慣的培養。定期更換宣傳櫥窗。
5.加強園內綠化的養綠、護綠工作,定期修枝使園內更美。
四、月工作安排：
二月份:
1.做好開學前的各項準備工作,配齊各班教師教學物品。
2.完成后勤管理各計劃。
3.請維修工作人員檢查維修園內各種設備和設施,發現問題及時解決,保證教學順利進行。
4.要求各班做好安全教育和常規工作,確保幼兒安全。
5.全園大掃除。
三月份:
1.做好“婦女節”的后勤服務工作。
2.做好幼兒的就餐的飲食管理。
3.做好春季常見病的預防工作。
4.全園大掃除。
四月份:
1.啟動“安全教育周”，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。
2.全園大掃除。
五月份:
1.根據氣候變化,做好幼兒衛生消毒工作。
2.繼續做好設備、設施的維修、保養工作。
六月份:
1.加強食堂飲食衛生安全的管理。
2.開展保育工作評比活動。
七月份：
1.安全排查
2.做好園財產登記、清理、歸放等工作。
3.資料的整理歸檔工作。
年后工作計劃11
一、指導思想
緊緊圍繞校長室提出的創一流學校，創一流教學業績這樣光榮而艱巨的任務，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學服務、為師生服務兩條線，團結全體后勤人員奮發向上、開拓進取，再創范中后勤工作新輝煌。
二、具體要求、措施
1、抓好后勤隊伍建設。
要做好學校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業，提高服務意識，提高服務質量，讓大家都要有一種“范中是我家”的`觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風，要自覺、勤奮，要雷厲風行；第三，要積極學習本崗位業務。隨著學校裝備的逐步現代化，后勤人員工作要求和個人技術業務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態中；第四，要團結協作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強
內部團結，有利于團結的話多說，不利于團結的話不說。
2、加強財務管理工作。
財會人員嚴格遵守財經紀律，依法做好財務工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學校經費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節支，把有限的經費用到教學最需要的地方。
3、加強校產校具管理。
一要教育全體后勤人員要管好、用好學校財產；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產登記工作，通過登記造冊，對學校財產做到胸中有數，通過管理進一步使學校財產不散失，進一步降低學校財產的損壞率。
4、努力辦好食堂。
伙食工作是學校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：
�、虐盐詹少彮h節，以新鮮、價廉物美為原則學�？倓仗幑ぷ�
⑵嚴格貨物采購入庫制度，未經驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳。
⑶對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位
(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。
(5)嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。
通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。
5、做好基建維修工作
平日維修原則上做到隨報隨修，并經常巡查校園及時發現問題，及時采取措施解決。
具體工作安排如下：
九月份
1、做好開學的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發放。
2、規范各項收費行為、嚴格按照上級規定收費。
3、學校用電線路、器材、消防設施安全檢查。
4、飲水器消毒。
5、做好班級財產的登記工作。
十月份
1、校園綠化工程管理與維護。
2、校園文化建設、班級文化建設。
3、校園環境綜合治理、重點清理雜草與衛生死角。
4、安排好國慶值日護校工作。
十一月份
1、第二次校園安全檢查。
2、加強校園環境衛生常規管理。
3、做好飲水器消毒工作。
4、配合學校做好各項后勤服務工作。
十二月份
1、進行冬季消防安全教育。
2、做好后勤工作總結。
3、做好公物驗收及維修工作。
4、配合教務處做好期末考試的后勤服務工作。
年后工作計劃12
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。
三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。
三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1.加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的'思想。
20xx年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：
認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。
認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良
年后工作計劃13
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。此刻20xx年度第一季度將結束，我想在季度結束的時候寫下了第二季度的工作規劃。
轉眼間又要進入新的一個季度了，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本季度工作規劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一銷量指標
上級下達的銷售任務某萬元，銷售目標某萬元，季度某萬元
二規劃擬定
1年初擬定[年度銷售規劃]。
2每月初擬定[月銷售規劃表]。
三客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶b類客戶c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。
四實施措施
1熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的'制度，特殊在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2制訂學習規劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識管理能力都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及公布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年度年度第二季度的工作規劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫助。我會更加努力認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
年后工作計劃14
舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復蘇，現階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：
一、 接新年部門會議通知，遵守領導安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設為每周一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數據匯總等多項內務處理為主，另設每周二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉篩查工作前，按此安排執行完成。
二、 維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。
三、 已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的`，制做治療檔案送于校醫了解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。
四、 計劃短信維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。
五、 計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。
六、 部門數據整理工作。
二0XX年二月
年后工作計劃15
本學期學校后勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中小學后勤總務工作要求，切實加強校產和食堂管理，凈化、美化校園環境。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規工作，確保學校各項工作的正常開展，為學校高速發展打下堅實的基礎。
具體工作安排：
九月份：
1、總務后勤人員會議。
2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。
3、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。
4、做好新學期住宿生床上用品、新生飯卡的發放工作。
5、督查食堂、小店衛生安全工作，確保食堂正常運轉。
6、聯系阿里斯頓廠家，維修調換淋浴器上的止回閥。
7、做好教師手提電腦26臺的招標和發放登記工作。
8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。
9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衛生掃尾工作。
10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。
11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。
12、完成校園文化走廊、校園文化標牌制作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。
13、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。
14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。
15、做好教師節活動安排。
16、為迎接國慶，做好校園環境衛生及學校門前三包綠化工作。
17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。
18、繼續做好常規管理和建校各項工作。
十月份：
1、音樂廣場雕塑施工。
2、做好教師手提電腦的發放工作。
3、籌備創建綠色學校的驗收材料。
4、做好全�？照{電源的.負荷平均分配。
5、配合財務室做好審計工作。
6、加強秋季衛生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作
7、做好食堂二樓土建、教學樓空調電改造及零星工程的審計工作
8、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單
9、做好食堂量化分級（A級）驗收工作
10、做好配電房通電前的準備工作
11、配合各處室做好學校的各項有關工作
十一月份：
1、定制安裝食堂一樓、財務室防盜窗。
2、配合教務處做好期中考試的安排工作。
3、各教室張貼國旗畫及安裝制作各教室的粘貼板。
4、音樂雕塑完工及驗收。
5、做好固定資產實物臺帳。
6、配合財務室做好審計工作。
7、組織實施<蘇州市少年兒童住院大病醫療保險>的繳費工作及信息申報。
8、配合教務處組織老師到南京購書，并聯系好車輛。
9、17日下午組織初一年級全體學生到疾控中心體檢。
10、上報文教局、財政局專項資金800萬元的清單。
11、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作。
12、繼續做好配電房通電前的準備工作。
13、組織全體教職員工到杭州等地參觀學習。
十二月份：
1、安裝定做學校“三風”不銹鋼字及審計工作。
2、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環境綠化的相關資料。
3、請消防專業人員來我校檢測、試壓滅火器，部分干粉滅火器需換藥。準備消防驗收。
4、定做行政五樓樓梯口的防盜門。
5、學生作品陳列室墻面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂。
6、協助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作。以及圖書館和標準化實驗室驗收的相關工作。
7、做好第二屆校園文化藝術節的后勤保障工作。
8、繼續做好固定資產實物臺帳。
9、做好省示范初中有關總務處創建材料。
10、加強食堂和小店食品衛生監督檢查力度。
11、 做好校園環境衛生的常規管理。
12、更換宿舍衛生間的水池龍頭。（12月底全部結束）
13、繼續做好配電房通電前的準備工作。
14、做方案，化學實驗室改造工程。
一月份至學期結束：
1、完成各項審計工作，支付工程款。
2、男廁所節水改造工程。
3、做好期末考試考場的安排工作。
4、定做各實驗室的實驗桌、實驗櫥、指路牌等零星工程。
5、加強用電管理。
6、整理一學期來總務處工作資料。
7、做好寒假結束工作安排，清潔工除年初一外，每天一人到校值班。
8、各宿舍和教室水電設施的檢修，確保安全。
9、督促食堂飲食衛生工作。
10、各實驗室的實物投影儀布線安裝工程及驗收工作。
11、開學前教學用品、衛生用品的添置和采購。
12、配電間驗收結束，拆臨時變電間。
13、化學實驗室工程完工及審計。
14、總務處召開全體工作人員會議。工作分工、內部管理制度完善。
15、添補校園一些綠化植物。
16、做好臺帳和實物帳相符的工作。
17、協助各處室做好日常各項工作。
18、籌備團拜會，召開工會委員會議。
總之，學�？倓仗帉⑴μ岣邽榻逃虒W服務的能力，真正做到扎實工作，開拓進取，為我校九年義務教育的全面實施提供有力的保證。
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