推廣工作心得體會

時間：2023-12-15 09:56:50 心得體會我要投稿

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推廣工作心得體會

　　當我們積累了新的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的推廣工作心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推廣工作心得體會

推廣工作心得體會1

　　20xx年過去了，一整年我所負責的還是網絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

　　所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、友情鏈接、企業管理網資訊、求職指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

　　其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

　　但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

　　到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網站，我們繼續加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

　　慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。

　　在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在百度查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業管理網及應屆生資訊網，大概我們每人要發布20篇左右，這也占據了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的`工作，發現對方網站被K的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

　　目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一IP下的網站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發的文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

　　20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

推廣工作心得體會2

　　去年3月，市信用社以創建“信用鄉（鎮）村”建設為契機，對市鎮中洲村轄區內221戶農戶按照“公平、公正、公開原則”統一標準，全面展開了信用等級評定試點工作。試點工作開展一年來，中洲村共累計發放、收回小額農貸115萬元，貸款到期收回率達100%，取得較好反響。

　　今年4月市辦主任張石屏同志在工作會議上特別提出了“做小做優做品牌”的經營戰略，把小額農貸提到了一個新的高度。5月7日縣聯社由陳桃源主任和歐陽昌盛副主任帶隊，組織全轄信用社主任赴醴陵市船灣信用社實地觀摩學習借鑒他們推廣小額農貸的先進經驗。足以說明聯社黨委對加大小額農貸推廣工作力度的決心和舉措。那么如何把小額農貸工作縱深開展下去，如何規避小額農貸推廣工作中的不足，如何將小額農貸真正打造成農村信用社服務“三農”的品牌。這些都值得我們進行思考和分析。對此筆者市為例進行了相關調查和分析，并提出初淺建議以供參考。

　　一、小額農貸調查的基本情況

　　(一)市的基本情況

　　市鎮全轄15個村，1個居委會，132個村名小組，總人口12034人，土地面積186.5平方公里。完成工農業總產值7.68億元，其中工業總產值4.64億元，規模企業7家，農業總產值3.04億元，主要農產品產量：糧食產量7924噸，生豬出欄8220頭。實現財政總收入1080萬元，農民人均純收入6642元。

　　截止4月，市信用社貸款總余額為2574萬，其中小額農貸余額186萬元，占比7.2%。針對這一情況，筆者發放50份問卷進行隨機調研，形成有效問卷50份，擬分析市小額農貸的可持續發展，同時針對小額農貸存在的問題，提出相關建議。

　　(二)問卷統計情況

　　1、家庭年收入項：初步統計，農戶年收入水平在5萬以上的占比52%。這與政府統計數據的農村家庭年收入至少高出1萬元，說明農戶經濟情況總體較好，存款和貸款均有較大的發掘潛力。

　　2、家庭收入來源項：只有8%選擇種植、養殖項，80%以上戶農戶選擇了兩個或兩個以上的選項，說明農戶收入來源并不單一。調查發現，有44%和36%農戶主要收入來源是“鐵礦收入和經商及其他”且“其它”項的收入均高于3萬元，這一狀況也符合傳統的種植已不能作為提高農民收入主要手段的實際。而對選擇“其它”的農戶進行調查時發現，均從事煤礦來股或者運輸行業，這與當地的周邊資源性鄉鎮有密切關系。

　　3、種養植作物項目：只有8%戶農戶進行了種養植，且種養植都是小規模散養，種養殖收入水平不高也不穩定。說明對小額農貸理解要進行擴張，把“小三農”變成“大三農”。進一步調查發現種養殖農戶中只小部分人在信用社貸過款，占比很小。

　　4、貸款情況：在“是否向信用社貸款”項中有68%農戶選擇“是”，在“貸款對您的幫助”項中，76%農戶選擇了“很大”，24%的農戶覺得“一般”，說明信用社確實對幫助農戶發展起到了巨大作用，并得到了農戶的認可；調查發現，仍有32%農戶沒有在信用社辦理過貸款，對沒有貸款的原因進行統計發現，12%選擇“沒有人擔保”，76%選擇“其它”，12%選擇“手續麻煩，利息高”。

　　5、農村金融市場空間：在“如信用社向您提供貸款優惠并上門給您辦理貸款手續，您會不會貸款并一定按時結息還款”項中，70%選擇“完全可以”，30%選擇“基本可以”。通過上述的描述我們發現，農戶想通過信用社獲得資金來實現致富的愿望是迫切的，農村金融市場的培育前景是廣闊的。

　　二、小額農貸推廣中存在的`問題

　　通過對有效問卷進行分析不難發現之所以出現上面這些現象，主要是存在以下幾方面問題：

　　(一）思想認識上缺乏高度。

　　近幾年來中央一號文件持續把焦點放到“三農”方面，不斷加大投入，特別今年在關于農村金融方面重點提到“積極推廣農村小額信用貸款”，對于小額信貸的發展，將起到積極的推動作用。小額農貸作為我們信貸業務不可或缺的一部分，一直以來以其“風險分散”的優勢，是聯社強力推薦的業務。但是由于部分信用社主任和信貸員在思想認識上還有偏頗，觀念沒有改變，所以造成小額農貸一直以來都難以縱深開展下去。主要原因是我們的信貸人員在思想上沒有達到一定高度:一是部分信貸員認為小額農貸點面廣，管理成本大，做事費力不討好。比如同樣是營銷100萬元貸款，如果是做商戶或企業貸款則可能只需一筆或幾筆業務就可以完成，但如果換成小額農貸，即使按照現在信用村一級農戶最高2萬元來計算也需要營銷農戶50戶，從管理成本和花費的精力上來算賬沒有幾個信貸員愿意做后者。二是小額農貸的發放是評信用等級證，但是許多信貸員認為，雖然是已經評級授信的客戶，但是自己未戶戶上門調查了解。憑證發放貸款心里不踏實，而且發放后自己還要承擔包收責任和管戶責任，所以都不愿輕易放貸。

　　(二)制度執行上缺乏力度。

　　小額農貸業務的辦理是以農戶的信用為基礎，通過對農戶資產、信用狀況等情況進行評級，然后根據信用等級進行授信，農戶根據等級證在授信范圍內憑證辦理貸款。手續簡便，操作簡單，既減少了信貸員的工作量提高辦事效率又方便實惠群眾。然而在實際操作過程中我們信貸員往往沒有按照小額農貸操作流程來執行，反而把簡單的程序復雜化。一是信用等級證是擺設。小額農貸憑證放款是一貫的基本做法，但是執行到現在，在實際工作中沒有取到任何實質作用。即使是一級客戶也難以直接到柜臺辦理貸款，貸款證實際上是可有可無的擺設。因為一方面我們的信貸員認為即使是已經評級授信的農戶，但因為沒有親自上門調查，不了解情況還要承擔包收責任，所以不敢輕易放貸，另一方面即使信貸員愿意憑證放貸，但是我們的貸款管理系統也要走流程，不是簡便就可以直接到柜臺辦理貸款的。二是小額農貸考核走過場。各信用社根據要求曾一度把小額農貸被納入信貸員的考核中，并制定了考核辦法，但因為措施不硬、執行不力，后來也就不了了之。主要原因是在思想認識不高的前提下，制度執行層層打折，最終如同虛設，沒有發揮應有的作用。

　　(三）業務推廣上缺乏深度。

　　小額農貸的縱深推廣他不是一個單獨的個體，而是一個全方位、多配合和整體。如果產品不優化、配套制度不完善是很難推廣下去。當前主要體現在：一是授信額度小，推廣深度難深入。小額農貸信用等級一般有四級，一級授信額度為1.5萬，二級1萬，三級5千、四級零額度。然而根據前面基礎數據調查情況來看，當前經濟水平條件下農戶年收入超過5萬的占比50%多，特別是東鄉片資源性鄉鎮，投資煤鐵礦或者運輸等項目的農戶一次性投入至少5萬，多則幾十萬，而小額農貸對其而言簡直是杯水車薪，即便是投資傳統的種養殖項目，在當前提倡規模化種養殖背景下，在通脹預期實際購買力下降的基礎上，1.5萬元的小額農貸就是購置農機具或購買種子肥料也顯得捉襟見肘。二是保障機制不配套，推廣幅度難擴大。小額農貸是有的風險的，風險不移轉就必然影響推廣面。主要是資金使用缺乏有效約束，資金的回籠很難保證，風險補救無措施。一方面小額農貸資金的發放面向千家萬戶，資金數額較小，管理的難度大，存在任意信貸和人情信貸的問題且有農戶把小額農貸資金，當作無償的扶貧款隨意挪作他用。另一方面小額農貸資金的回收，依靠農戶的收益，如果項目沒有選好，或者由于自然災害或者市場的原因，導致原來的計劃不能實現，造成了損失，農戶也就沒有辦法如期償還貸款，存在呆賬壞賬的風險。

　　三、推廣小額農貸的建議

　　（一）提高認識，切實轉變觀念。

　　一方面所有員工特別是基層信貸員必須進一步提高思想認識，要破除片面地認為發放小額農貸是單純的政治性、政策性的任務，是裝“面子”而得不到實惠可有可無的貸款的思想認識。要破除怕增加工作量，全面推開后無法應對；怕責任追究，風險自己承擔；怕農民誤解，降低還款意識；怕憑證放款，失去放貸主動權等“四怕”思想，要充分發揮主動性，提高積極性，切實增強小額農貸投放的內在動力。另一方面聯社要從扭轉和解決其思想認識為切入口，通過展開學習和教育活動，不斷的總結和推廣實踐經驗，提高推廣小額農貸的自覺性和使命感。通過大力推行小額農貸，真正最大限度地分散和化解過去貸款集中形成的風險，實現農民、信用社“雙贏”目的。只有認識上的提高，信用社才能克服畏難情緒和惜貸思想，激發工作的責任感，充分體現小額農貸的投放效果，實現可持續發展。

　　（二）嚴格規操作，縱深擴大評級授信面。

　　一是嚴格規范評級授信基礎工作流程，確保基礎資料和數據采集的真實性。一方面要把評級授信操作流程按照合理科學的要求進行設計，并且具有可操作性，另一方面要全方位綜合考慮農戶的信用風險，正真做到客觀、公平、公正，防止個人感情因素影響評級結果的準確性。二是要擴大評級面積，增加授信額度。當前農戶等級為四級，根據相關要求一般各聯社一到三級農戶面占比不到25%，往往還有75%的農戶被排除在外，因此我們應該積極支持一級農戶，重點提升二三級農戶，努力開拓四級及以外的農戶。因為四級及以外農戶占比大，若不在這些群體中進行評級授信就意味著這些農戶沒有貸款的機會，我們服務三農就不能落到實處，小額農貸縱深推廣難以進行。另外，隨著經濟水平的提高，在完善保障機制和風險移轉機制基礎上，應該對小額農貸授信額度進行提高，由現在的1.5萬提高到5萬。這既是簡化手續提高效率的需要，也是小額農貸推廣可持續發展的需要。

　　（三）降低風險、建立完善貸款補償機制。

　　一是建立完善農業貸款保險制度。設立不以盈利為目的的政策性保險機構，或由國有保險公司開發各類農業保險，對農戶的生產、銷售等各個環節進行保險。并由國家補貼降低保險費率，鼓勵農民購買保險，當因自然風險或市場風險造成農業絕收、減收時，由保險公司賠付，以增強農業和農戶的抗風險能力。二是設立基金，完善保障制度。由財政出資或者財政、信用社、農戶合資建立小額信貸保障基金，對因自然災害、市場風險、意外事件等原因造成農戶確實無力償還的貸款損失，用基金償還。三是建立農業擔保機構。由地方政府出資組建農業擔保公司或鼓勵有實力的民營企業家組建農村擔保機構，實行市場化運作，為農民貸款提供擔保。

　　（四）加大扶持。實現小額農貸可持續發展。

　　信用社信貸支農既然是政策要求，那么有必要加強與政府的協調，建議由省聯社出面與省政府協調，希望政府在制訂政策時向信用社傾斜。一是對信用社農業貸款利息收入長期免征營業稅，鼓勵信用社增加對小額信貸的投放。二是對信用社每年因執行農貸利率而少收的貸款利息收入給予財政撥補。三是對因自然災害或國家政策性調控等造成的農貸資金損失，以票據置換的形式給予及時補充，確保信用社小額信貸風險的控制與保障能力。四是可以比照國有銀行剝離不良債務辦法，加大力度幫助信用社消化各種綜合性、社會性因素形成的歷史包袱，增強信用社服務“三農”功能和實力。

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