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市場調研實訓心得體會
當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的市場調研實訓心得體會，希望能夠幫助到大家。
市場調研實訓心得體會1
企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的�，F在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的'生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了準備。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。
5、企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰的簡要總結。
市場調研實訓心得體會2
市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。
（二）精心組織，認真做好調研實習安排
為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的`計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。
第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。
在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。
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在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎
二、存在的問題與建議
此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：
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1.學生在實習期間的管理是個難題學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。
2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
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1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。
2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。
3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。
市場調研實訓心得體會3
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到XXXX鐵路運輸公司，XXXX石化物質供應中心，XXXX集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年XX月XX日到20xx年XX月XX日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年XX月XX日，學校組織我們到XXXX鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年XX月XX日，學校組織我們到XXXX石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年XX月XX日，學校組織我們到XXXX集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了XXXX石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解XXXX石化
雖然來到XXXX讀書已經有三年多了，可是對于XXXX石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說XXXX石化很厲害，有了XXXX石化才有了XXXX，自己并沒有主動積極地去了解XXXX石化。但是，聽了XXXX石化物質供應中心XX主任的詳細講解之后，我對于XXXX和XXXX石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了XX主任的課之后，我不僅對于XX石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于XX石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了XX主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解XXXX石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了XXXX石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的'，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到XXXX集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作�？墒�，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了�，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。
(四)質量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。
市場調研實訓心得體會4
通過連續兩周的學習，對于機械制造工藝這門課有了一定的了解，但是還是有很多不明白的問題，不過通過和小組人員的相互配合，完成了預定的任務，當然同時也學習到團隊合作的重要性，假如是由一個人獨立完成的話，可能會是很困難的，但是如果是一個小組的話，由組長制定相關的計劃和任務，每個人都有自己的作業，那樣的話每個人目的都很明確，所以自然效率就高了很多。這兩周我們主要學習了讀圖，繪圖，工藝卡片的繪制，設計夾具。學習后才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的，更不是簡簡單單的就設計出來了，都是有一定的模式的，比如設計工藝卡片的設計路線，第一是工藝分析及生產類型的確定，第二是確定毛坯并繪制毛坯圖，第三是工藝路線的擬定，第四是機床設備及工藝裝備的選用，第五是工序尺寸公差，最后是設計夾具。
我們小組的是加工撥叉。根據老師的要求我們查閱了相關的機械設計手冊及相關的網絡資料，明白了工藝路線的擬定一些相關的資料，比如工序順序的安排，要遵循先基準后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。
實訓老師指導學生正確把握目前的就業形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家。高等學校畢業生就業政策是國家為完成一定歷史時期的任務適應經濟建設和社會發展的需要而制定的有關就業的方法。實際制定相關的就業政策。因此，畢業生就業工作是一項政策性很強的工作。畢業生了解國家的就業政策是擇業求職過程中非常關鍵的環節。在現在這個日新月異的時代，我們不得不讓自己學得更多，否則只會被社會所淘汰。
通過實訓的.合作和努力，我們組基本上完成了預定的任務及計劃，所以在這次實訓中學到的東西可以說是對以后是受益匪淺，我想在以后的學習中，或者是實習工作中，還會遇到很多各種各樣的的問題，但是團隊合作的重要性我是深深地體會到了，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，我們必須做出選擇，來完成就業。由于高校畢業生剛剛結束學生生涯，開始職業生活，社會經驗的不足，在面臨求職抉擇是我們經常無所適從。而一個人的發展和成才在相當大的程度上取決于我們的職業。所以在以后的學習工作中我會嚴格的要求自己，讓自己在這個社會能夠生存下去。
市場調研實訓心得體會5
7月14日，湖南生物力學職業技術學院組織我校學生到湖南聯龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術有限公司考察計算機應用人才市場供需情況，收獲頗豐。
本次調查最深刻的感受就是了解企業對人才的真實需求和評價。受訪企業中，具有中等職業技術中專學歷的人才主要從事銷售和技術服務，而技術開發和企業管理崗位基本由大專及以上學歷的人才擔任。在銷售和技術服務崗位上，企業對人才的要求不僅僅是專業技能，還包括：服務態度、商業禮儀、敬業精神、團隊合作、寬容和感恩。這方面很多企業都非常重視，這就需要我們加強道德教育和職業指導。
在專業建設中，很多企業提出的問題少而精，很多學校開設了很多課程，但學生根本掌握不了。針對不同的專業方向，要加強核心課程的教學，確保學生在本專業的核心能力能夠達標，并注重專業的延伸。如今企業所需要的人才是復合型的，能夠理解各種知識，加強實踐能力的培養。比如計算機平面設計專業，不能讓學生只學習圖形圖像軟件的一些操作技能，還要讓學生了解與計算機藝術設計相關的藝術基礎知識，否則只能做一個操作工，作為企業，不需要會操作、不會創意的員工。
這次調查讓我們深思的是學校的培養模式�，F在大多數中等職業學校辦學條件不健全，仍然是傳統的辦學模式，只注重教學，忽視實踐能力的培養。即使有些學校加強了所謂的實踐能力教學，效果仍然很小，只是停留在表面，沒有得到落實。
現在中等職業學校的學生普遍素質低，不想學習。他們中的許多人為了完成任務不得不學習。他們的態度是什么？所以學�，F在做的不僅僅是讓他們學點東西，更重要的是讓他們學會做人做事。德育很重要，它教會學生吃苦耐勞，有正確的人生定位，有一顆感恩的心和包容的心。
讓學生真正了解市場的需求，讓學生了解技能以外的知識的重要性，端正態度，明確專業方向。
了解市場對人才的需求，進行有針對性的教學，讓培養出來的'學生與市場無縫對接，真正用好自己的知識和技能�？梢詮娀Ｆ蠛献鳌⒍ㄏ虬嗟霓k學模式；加強學生實踐能力的培養，多派學生外出實地考察、實習，讓學生在學校就能與市場接軌。學校領導要拓寬思路，實現更多更好的就業渠道。
影響教育最重要的是質量，質量最重要的是師資和培養條件。就我們學校而言，近年來有了很大的改進，比如加大專業教師的培養，更加重視學生的技能競賽，努力打造“雙師型”教師隊伍，獎勵專業貢獻。現在慢慢發生了化學反應，我覺得很好。當老師變得更好的時候，學生可能會變得更好。及時更新學校設備，多開展學生技能競賽。
讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓，要建立嚴格的考核制度，配套相應的獎懲制度。
德育教育在企業顯得如同技能一樣重要，學生在校期間，要重點培養學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位。
總之，中職教育任務艱巨，責任重大，要做的事情太多太多，要改進的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重，要不斷地學習充電。相信在國家大環境的影響下，中職教育的明天一定更美好！
市場調研實訓心得體會6
回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內，我經歷了從學校到企業、從學生到職員、從理論到實踐的三個轉變。作為一個學生，初來公司，以往很擔心不知該如何與公司領導、同事共處，如何做好工作，但在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了主角的轉換。在這段時間里，公司領導、同事給予我的支持、幫忙，以及自身經歷的工作鍛煉，使我從一個懵懂的學生逐步向一個合格工作人員轉變，使我在較短的時間內適應公司環境。這三個月的時間，讓我學到了人生難得的經驗和社會見識，并且融入了新的團隊，也得到了同事和領導的肯定，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。
以下是我工作中的總結：
一、初次出差到南寧、桂林
這次出差使我實際性的從懵懂的學生轉變為社會工作人員，讓我了解了我工作的性質、資料。在這過程中，我明白一個業務人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態等，需隨時善于察言觀色，抓住重點工作對象。這讓我認識到我需要規范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自我具備業務工作人員的形象氣質。
二、XX礦業公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業務工作
這兩個具體業務的接觸，給我最大的感觸就是我們在學校學到的環境工程理論知識很少用于社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節的。在工作中不斷學習、理論結合實際，是提升自身專業水平與彌補不足的有效方式。
這個過程也讓我學到了，在做事之前，要思考可能出現的問題，從而提前充實自我，做足準備，才不至于遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。做好充分的.準備，才便于自我更好的開展工作。具備高的專業水平是取得他人認可的根本。
三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠結算工作
這個過程中，讓我明白了我還需要學習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時需細心、謹慎、善于維護公司利益，在找人、做事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。
以下是我工作中出現的不足、錯誤：
1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態；
2、因學會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護自我；
3、吃飯、業余時間少閑聊，多準備、交流、商討接下來的工作資料；
4、堅持聯系，避免手機沒電沒話費而關機；
5、出去工作時不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場合都需維持公司形象；
6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事堅持必須的距離；
7、做好分內的事，不插足他人事情；
8、不想他人提及自我的工作資料，保護自我及公司利益；
9、在外說話、做事研究利益，沒有永久的朋友，僅有永久的利益。
以下是我今后工作中的努力方向和思路：
1、多學習、提升自我的專業知識；在有具體項目時可說可做，體現出專業水準。
2、補充除專業外、如能夠看懂圖紙、預算等工作所需的本事；
3、提高自我的閱歷、規范言談舉止、培養出公司業務工作人員所需的形象氣質；
4、培養自我的自信，做事的穩重、謹慎。任何場合都需隨時隨地堅持工作狀態，維持公司形象；
在今后的工作中，努力提高專業水平，做事本事及自身的培養，最終自我能夠具備獨立開展業務、工作的本事，從而為公司創造利益。
市場調研實訓心得體會7
為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。
說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。
之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網站之間的異與同，分析它們在網頁設計上的特點才知道原來同是購物網站，但確定的網站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網站對網民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇的方向很重要，所以網絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網上注冊一家網店就可以完成任務，它需要網店方向的定位、網店后期的管理、網店的推廣等。
同時這也是一個作業接著不斷來的實訓，體驗感受、網站分析報告、與賣家客戶人員的網絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需要我們親自去事件或者上網去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一種網絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。
有句話說的好，“不怕狼一樣的`對手，就怕豬一樣的隊友”這句話在我實訓的過程中是深有體會，我們小組中有個別人在我們討論廣告相關的內容時，他們根本不參與進來，但是幸虧我們組的其他成員還是很團結的，在我們這些人的努力下，終于還是把這家店鋪的廣告做完了。
經過這一周的實訓，讓我學到了很多。以前總以為，廣告不就是那么回事嘛，但是當我真正接觸廣告之后，我才發現，原來有這么多的學問在里面。首先是去調查要做廣告的企業的市場背景及其在市場上的競爭狀況，還要制作調查問卷進行市場調查，對消費者的消費習慣進行分析，并根據分析結果制定出一套對企業有利的廣告策劃案。
這次我們小組找的是位于成都市溫江區柳臺大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對該店的經營狀況及市場的競爭情況進行了了解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經營狀況一直很好，但是由于該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費者沒有被發掘出來。所以我們就針對這種情況制訂了一系列的廣告方案。
起初，在進行市場分析的時候，我根本毫無頭緒，但是我們組長召集我們組的成員在一起進行廣告方案的討論，最后，我終于可以開始寫市場分析了（所以說，人多力量大�。。Ｎ覀冊趯憦V告的時候，還經常一起討論，商量著如何才能寫出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯的方案。
經過這次的實訓，讓我懂得了“團結就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告，如何為企業做出一份好的廣告策劃。我現在對廣告充滿了熱情，我現在有一個理想，就是以后可以踏足廣告業，為更多的企業做出更多、更好的廣告！
市場調研實訓心得體會8
這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的`方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經常聚。在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完。的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
實訓同時也存在一點小矛盾，比如。購人員。購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。
市場調研實訓心得體會9
Flash動畫設計作為當前計算機操作最為流行的軟件之一，越來越受關注。為了能夠讓學生很好的掌握這門課程，培養學生的專業實踐技能，學校組織20xx—3班的學生于20xx年X月X日至10月X日在機房進行了為期二周的集中實訓。
通過此次實訓，同學們對Flash CS3有一個基本的了解，并能較為熟練地掌握利用Flash制作動畫的簡單方法，能成功制作一些動畫實例。
一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求
本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用Flash CS3環境，熟悉Flash的窗口界面和操作環境；了解Flash面板組的使用；掌握Flash的文檔的創建方法；了解如何設置Flash的工作環境；掌握繪圖工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧；熟練掌握建立繪圖對象的方法；掌握繪圖對象的特性；熟練掌握對文本對象的建立，編輯；熟悉對位圖的處理方法；熟練掌握元件與實例的創建，編輯方法；熟悉動畫原理；了解電影剪輯的創建，使用；掌握按鈕的創建，使用；掌握關鍵幀的應用，創建動畫；熟悉動作面板；熟悉Flash動畫的播放，優化與發布的設置。
本次實訓的'要求是：學生按照實訓要求根據教師提供的操作步驟獨立完成練習，并總結自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。教師應幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養學生的學習主動性和創造性，及時總結共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。
二、 精心組織學生，認真做好實例
在實習的第一天，教師就應讓學生明確實習任務，考核辦法，及實習完要達到什么水平，這些必須讓學生心中有數。在實習過程中，進行跟蹤指導、加強管理、進行批改，并給出考核成績。實例操作時，讓學生先把書上的實例，或老師講授的實例做到滾瓜爛熟，其實也就熟能生巧了吧，然后再讓他們根據實例創作他們自己的作品，達到舉一反三。比如學生能夠非常熟練的制作一個跳動的小球，那么讓學生再制作多個跳動的小球，或邊跳動邊變色的小球，或互相相撞的小球。讓學生發揮想象制作自己想做的作品。當他們發生疑問時，讓學生之間互相探討、互相琢磨，這樣才能達到互相進步，提高整體制作水平。
三、本次實訓的效果及學生的態度
通過此次實訓，發現Flash這門課深受到同學們的歡迎，大家都很感興趣，大部分學生都能按指導教師的要求去做，很少有學生偷著上網或玩游戲。同時，本次實訓促進了學生對新知識的自學能力。培養了他們的計算機操作技能及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的進一步學習打下了良好的基礎。
四、存在的問題及建議
實訓過程中發現存在下列問題：機房部分電腦運行狀態不太好，一些經常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，還有就是Flash軟件是下載下來的，有些功能不能正常使用，建議學校以后能購買一些正版軟件�？傊ㄟ^兩周的集中實訓，能讓學生對Flash軟件有一個初步的了解，為以后的進一步學習打下一個基礎。同時我認為這門課程采用這種集中實訓的方法很好，只是時間還有些短，建議下學期能再進行兩周，這樣學生就能更好地掌握這門課程。
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