社會實踐心得通用(15篇)
當我們心中積累了不少感想和見解時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們可以養成良好的總結方法。應該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的社會實踐心得，希望對大家有所幫助。
社會實踐心得1
為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實踐。
首先，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產→庫存→客戶。訂單影響著整個企業的運營和發展；生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節；庫存是服裝產銷的必經階段；客戶是企業獲取生存的對象。它們是環環相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質量的產品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益 。
其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作；從對工廠理解的誤區到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。
通過對本廠設計產品結構特點、工藝要求、生產方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段：
一、裁剪：驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間
二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間；
三、整燙與包裝：1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅
脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫；2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。
每一道工序都有專門的技術人員進行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。
再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發了我的創作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經驗積極面對，我的`投入在不知不覺中進行了豐收。
在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據服裝的用途和要求進行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料；再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套等使用。
而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養方式等確定的選用的輔料應在外觀、質地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質量與銷售。
在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結果，我懂得了汗水是成功的必經階段。
然后，真正學會將理論運用于實踐。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實踐之間的關系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動，你才會體會實踐所具有的真正魅力。例如：對機械理解的誤區，在實際操作中得到了糾正；對服裝制作工序刻板化了解，在動手制作中深受啟發，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一塵 不變的；每一次制圖都使我不斷發展問題、解決問題并在實踐中得到了引導。
在工廠實踐的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實踐上，慢慢的發覺并不可以將理論直接的運用于實踐，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。
最后，實踐期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。在大三這個通常大家會亂了陣腳的時刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內我該做的是：第一，學好英語；第二，學好專業。我熱愛自己的專業，喜歡一切和服裝有關的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空。
我想成為一名優秀的打版師兼優秀的經營者，盡管夢想總是難以實現，但我要用剩下不到兩年的時間用功鉆研和發奮圖強，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。
總之，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程：彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經驗；增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法；學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。
社會實踐心得2
社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。 在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；負責總經理辦公室的清潔衛生；做好會議紀要；負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些在學校是遠遠學不到的'，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。
在我實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘的還有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
在這段實習的時間里，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰。這就要求我以主人翁的心態積極思考我們的優勢和不足，在發展整體態勢下，定位自己的目標，發掘個人潛力。作為新員工，我對自己的未來充滿信心！
社會實踐心得3
我們，總在琢磨怎樣才能使自己長大，無意中，我們已經長大；生活，總在催促怎樣才能過得有意義，其實，這一過程中就是意義；未來，總在迷離怎樣才會如同幻想，瞬間，只得到了無盡的苦楚。
年華似水，流去無聲�；浠ㄩ_，晝夜更替。面對蒼茫的大海，消退的波瀾推起了又一朵浪花；面對無限的天空，隱逝的月亮成就了東升的旭日；面對生活，失去的成功喚起了拼搏的信念；面對人生，消逝的童真興起了成熟的自豪。
然而，花朵終將凋零，消逝是一份無奈的惆悵。我們張望的不再是過往，挺胸向前，我們有足夠的勇氣與信念一路走下去。今天，我們____期實踐隊隊員一起排練晚會的節目�？粗啪毮�
順利這么順利，每個人的臉上都洋溢著微笑，雖然，在前期有過艱辛的準備工作，有過意見的分歧，有過汗水的付出，但我相信這些在未來的成功面前會變得很渺小，甚至不值一提。之前的一切艱辛都隨風消逝了，因此，我感覺到____期實踐這一平臺，展現的不僅僅是一個大學生的'風范，同時也展現出我們這一輩年輕人做事的意志。
生命如清茶，用沸水泡才能散發出脈脈清香，生命亦是如此，唯有經歷磨難與挫折，才能感悟生命的真諦。既然有了剪不斷的消逝，那么我們就不要停止前進的腳步！ 【二】
現在的我們，沒有社會經驗，沒有資本，就憑一點書面知識，一紙畢業文憑。公司最不想要的就是我們，這類雛鳥，自身還未掌握扎實的飛行技巧，卻雄心壯志，一心想要沖上云霄。但現實卻是，還需要有人來哺育和不斷安慰幼小的心靈。我們怎么面對社會殘酷的競爭壓力，又可以做些什么呢？既然一直以來都是紙上談兵，已經覺得乏味，而今的____期社會實踐給予我們的是一次實戰經歷，是新的觸碰，是進入社會之前的演練。
在本周的實習過程中，我深刻體會到了工作的艱辛。先是整理去年的稅務報表分類，按每個公司的1-12月整理，附上目錄并且重新裝訂，工作期間要查看每個公司的資料，是否缺少某月，資料又是否齊全。遇見不懂要及時詢問，學會了不能因為一味的追求速度，而降低做事質量。既來之，則安之。只有不斷的學習，去磨練，翅膀才會更強。我學會了嚴謹的對待工作中的每一個細節，為一年之后的奮斗提前拉開帷幕。
社會實踐心得4
此次暑期社會實踐以“感受發展變遷，研判城鎮規劃”為主題，在XX市傅山村和XX縣進行關于城鎮規劃建設的調研活動。選取的實踐地都是在城鎮規劃建設中走出了適合實踐地發展的步子。通過對實踐地的走訪調查、參觀感知以及義務勞動等活動，我在社會實踐中收獲頗多。
實踐隊主要通過問卷調查、街頭采訪和微信平臺等方式來增強人們對于城鎮規劃重要性的認識，通過走訪調查等活動，我們更真切的了解到規劃建設給當地居民帶來的便利以及居民關注的規劃問題。在采訪交談中，我們也感受到了當地居民對于規劃建設的態度和建議。在調研活動中，我們提高了對所學專業的認識，對社會生活有了進一步的感知;體會到規劃建設與居民生活息息相關，同時也與區域經濟和發展緊密相連。在進行的社區義務勞動和敬老院義務勞動中，我們不僅在勞動中收獲了快樂，也用我們的熱情勞動體現出了自己的社會價值。
實踐項目的`順利完成，離不開成員們的努力。在社會實踐中，我們分工明確也互相幫助，鍛煉了自己的交際能力，增強了對社會的認知;隊員之間互相交流和幫助，增強了團隊意識和合作精神;在實踐中，我們認真工作、熱情勞動，也貢獻出了自己的力量。
社會實踐心得5
讓我們大開眼界。
香堂位于北京正北方向，與天門，故宮處于同一中軸線上，距市中心約40公里。屬于昌平區崔村鎮管轄的半山區村。_87年在村委書記張文山的領導下發生了舉世矚目的變化。
開門見山的說，香堂村的經濟之所以開展很大程度上依賴于旅游業的開展。特色，是旅游景區的必要因素。由于不同的背景，不同的地域，不同的文化，不同的民俗而形成每個旅游景區與眾不同的特色。
位于沿山腳下的香堂村，三面環山，京密運河村前延緩而過�，F今已有500多年的歷史，由于對歷史的開掘和現代人不斷的創造，現已漸漸成為遠近聞名的`香堂文化新村。能表達香堂文化的不僅是人文方面，還有奇特的自然景觀，對旅游者構成了無窮的吸引力。香堂旅游景觀具有多樣性，這里有奇特的自然山石，有錯落整齊的仿古村落，還有亭臺樓閣的花草湖塘。景觀十分獨特。社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和缺乏，社會實踐的意義也在于此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。下面我來談一下自己的收獲。
一、親身體會到了團隊配合的巨大作用。
個人的能力畢竟有限。唯有以團隊的形式進行配合才能事半功倍。就拿這次暑期社會實踐來說，我們至始至終都是以團隊的形式進行活動的，每次調查都分工明確，有采訪的，有記錄的，有拍照的，大家密切的配合使調查活動能成功的完成更趨于完善，這使我親身感受到了團隊的精神和魅力所在，使我提高了自己適應的團隊能力，也使我懂得團隊的重要性。
二、深入了解社會，了解農村的經濟開展及當地村委會的對鄉村的管理。國農村開展明天會更美好。
三、口才得到了提高。
在與當地工作人員交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。 在此，收獲就主要談這三點，我覺得本次社會實踐不僅僅是為我以后社會實踐開了一個好頭，我還能多多總結經驗，以后自己為自己多創造一些社會實踐的時機，使自己真正的從中受益，早日成為一名優秀的大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才。
社會實踐心得6
在實習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多不足。出了校門，我們才知道自己在校園里，認為簡單的專業課，其實離現實還有很多的不同，為了更好的能化知識為技能，需要努力的還有很多很多。可能是因為自己來到一個陌生的新環境不能馬上適應，所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學習稍慢了一些。由于走出校門來到工作單位，所以容易忽略一些細小的工作。幸好自己、以及公司同事可以在發現問題后，能夠及時想辦法解決。其實，只有發現了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進，從而向著更好的方向發展。所謂“知己知彼，百戰不殆”。只有過了自己這關，才能更加自信地去接受任何挑戰。
當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業和生活壓力，只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的`工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經驗，同時獲得愉快的工作環境。經過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
真的很高興，可以參加這次的實習，我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中，為今后的學習和工作提供經驗，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰。在這個蓬勃發展的時代，伴隨著美好青春一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！。
社會實踐心得7
近年來，社會實踐已成為各大高校不可或缺的一項教學內容。隨著實踐活動的逐步深入，學生們在社會實踐中不斷思考，不斷反思，不斷踐行著實踐精神與實踐能力，讓每個人的人生都變得更加充實、精彩。在這里，我想要分享自己在社會實踐中所獲得的心得體會。
第一段：對實踐活動的感悟
接下來，我想說說我的第一個心得體會——實踐活動讓我有機會真正地接觸社會。在校園里的我們，一直生活在如夢似幻的校園里，這世界似乎很完美，卻又缺乏現實的血脈。而在實踐活動中，我真切地看到了真實的.社會，看到了無數工人、商人、農民、城市居民每天如何奮斗，換來生活的美好。在這個過程中，我學到了很多課堂上所未能真正傳授給我們的“真知”，體驗和感受，都讓我更加珍惜此次實踐。
第二段：實踐活動帶給我的幫助
第二個心得體會是—實踐活動讓我變得更加自立和自主。在實踐活動中，我們不再依賴于老師或者家長，而是要憑借自己的能力和智慧去協調、完成每一個任務。這不僅是對我自信和勇氣的挑戰，同時也比以往讓我更加自由地表達自己的想法，也更有了生活自理的能力。在這個過程中，我明白到，真正的自立不僅是憑借于個人能力的提升，更是憑借于掌握自我時間管理能力的鍛煉。
第三段：培養溝通合作的能力
第三個心得體會——實踐活動培養了我溝通和合作的能力。在實踐活動中，我們面對著不同背景、不同性格和思想的人員，需要我們去展現出更大的耐心和容錯修正能力，這樣才能更好的協調完成一個任務。同時，在溝通過程中，以及項目方案制定中，我們被迫要去嘗試著去與業界人員進行合作、尋求共識，在這個過程中，我們不斷地舍棄自我，勇于傾聽他人的聲音，最終創造出一個更為完美的作品。
第四段：總結
綜上所述，實踐活動是一個十分重要的教學環節，它不僅為我們提供了一個直接融入社會的機會，更培養了我們的專業技能、溝通協作等方面的能力。我堅信，通過社會實踐的不斷努力，我們能夠更好的發揮自身優勢，把所學到的知識轉化為具體的實踐經驗，為社會的發展和自己的成長做出貢獻。
社會實踐心得8
實踐人：xx
實踐時間：xx寒假
實踐活動：在集市里賣鞋子
實踐目的：積累社會經驗。
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
一，萌生想法
這是我上大學以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百�；谏洗紊獾某晒�，這個寒假就更“不安分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經朋友介紹跟一個剛出大學校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應了。
首先，業務培訓;
經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。
第二，產品服務;
產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。
第三，產品售后;
售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的'。現在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。
第四，創新注入新活力;
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。
第五，誠信是成功的根本;
經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。
第六，付出就有回報;
只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。
這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
社會實踐心得9
站在臺上的明星們總是那么的耀眼，贏得了千千萬萬人們的愛好。生活中我們也總是期望自己在舞臺上展現自己優秀的一面，大部分人都會認為只有這樣才能證明自己是成功的。但實際上，一場好的演出離不開幕后人員的積極準備與籌劃，離不開他們的辛苦勞動，舞臺上的風光無窮是所有人努力的結果，所有人在為同一個目標努力奮斗，那么這就組成了一個團隊。而由我們x位風華正茂的青年學生組成的三下鄉實踐團便是心中的主角。
我們團隊成員團結協作，各司其職，備戰前期資料準備，擰成一股繩，向著實踐目標踽踽前行。聯系將要訪問的企業、農機局；對著電腦，不停地百度、復制、粘貼、整理資料，一起討論制作調查問卷；搜索關于xx鎮和國家關于農機的各方面政策和優待活動。在實踐中獲真知，知道了xx市農機局的利民政策，為廣大農民做實事，首創農村致富的新道路。作為xx省唯獨農機合作社試點的xx鎮，正積極探索、創新合作機制，努力帶領農民走上致富的`道路。
一切的準備只為實踐之花綻放的美麗瞬時，在三下鄉這個特別的團隊中，我們每個人都充當著別人的幕后工作者，同時我們也勢必在所有人的支持與幫助下登臺演出。三天的準備時間里，我們明白都是在為自己和他人的登臺做準備，準備的越充分實踐之花便開得更加光輝。
沒有鮮花，沒有掌聲，沒有喝彩，也沒有華麗的裝潢，但我們就是實踐團的主角，耀眼的舞臺終將屬于我們。
社會實踐心得10
導購員是店鋪的形象，是品牌大使，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環節，對品牌企業而言更是整體營銷體系的末梢神經。導購員的整體素質直接影響著市場及消費者對企業品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以導購員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
學校月，我到了學校做了一名學校導購員。
精通產品賣點，這是作為一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后以長比短(就是以己之長，比人之短，這是個不能回避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌)，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績。我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買? 作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中慧眼識真金迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的臥底線人，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的顧客(廣義的，來的都是客)采取不同的應對措施，最終實現既賣了貨，又做了宣傳，還打發了臥底的有效銷售。
抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的`;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心ABC，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣，保證每位顧客都能滿意而歸。
找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客動之以情，曉之以理。一般來講，除非是某個品牌的擁戴者或回頭客，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種批判性的懷疑，這時候如果導購員不識時宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有可能會遭遇顧客立馬表示沒什么，我只是隨便看看的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把它逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的圈套，順從的跟著你的描述進入那美妙的產品世界。柳暗花明之際，正是水到渠成之時，這時候他要是再不買，他就會感覺對不住你，你說，你能不買嗎?
常言道：要想公道，打個顛倒，兵法有云：知己知彼，百戰不殆。當今社會物質的極大豐富使我們今天是一種產品的導購員而明天或許就是另一種產品的顧客。鑒于此類現象的廣泛性，我們導購員在商品導購的過程中，將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關心哪些方面，會在乎那些服務，真正做到這樣的話，那么導購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務意識會漂亮的再上一個水準，銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。
另外，這里的YOURSELF還可以自私地理解為一切為了自己，事實上也的確如此，導購技巧提高了，服務意識也增強了，從而銷售業績也提升了，收入也就自然增多了，像這種利人利己的沒事，又何樂而不為哪? 超市社會實踐心得2
相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變能力和反映能力。
在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時一定要找正規的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規在交中介費)。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：
1勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!
2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。
3注意細節。我們大學生在剛接觸社會的時候經驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經常的接發短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有會立刻轉身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發現了，可能你離走人已經不遠了。
4努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的了解，還是應對顧客的技巧經驗，都會有很大的不足。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35—50之間)拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發票做售后安裝做優惠單做預約送貨單給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或
上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。
5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經驗，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。
6搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心接受，產生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多。而商場的經理柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給“小鞋”穿。
以上幾點是我做臨時促銷員時的一點心得體會，希望對那些想要做兼職的學弟學妹們有所幫助。
社會實踐心得11
為了培養自身能力，更好地貼近社會，了解社會，為社會做奉獻，在大一的這個暑假，我積極參加了赴南皮縣社會實踐隊，與同學們一起前往南皮縣走訪調查南皮縣的貧困狀況和經濟發展情況。關于這次社會實踐的調查結果，我在這里不細細說明，我在這里主要是談談自己這幾天通過社會實踐得到的感觸。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"由于這之前我并沒有參加過其他的任何形式的社會實踐，所以只是對于社會實踐有一個模糊的認識。出發之前通過網絡了解了其他一些社會實踐的過程，感覺社會實踐還是挺簡單的，到了一個地方，發幾張問卷，找幾個人問問情況就好了，但是等到親身體驗的時候才發現社會實踐還是要付出汗水和精力的。我們這個實踐隊共分為了六組，我所在一組主要是調查企業的發展情況。來到南皮縣后，先是要聯系企業，商量好見面的時間，而在到南皮縣和與大企業見面這段時間內，我們也沒有浪費時間，沿街走訪調查了一些小型五金店鋪、作坊，同時做好記錄，為以后對大企業的采訪做好準備和對比，而有些店主不愿意配合，我們就要耐心解釋。在酷日炎炎的夏天，汗水沿著我們的臉龐不斷地滑落。但是我們都在認真地做好自己的工作。
社會實踐隊在南皮縣僅僅待了五天，在這五天里，大家都圓滿完成了各自的任務，而我在這五天，我要感謝同學們在實踐中對我的幫助，使得實踐任務按計劃順利進行。我也要感謝那些店鋪老板對我們工作的支持，抽出時間來接受我們的'采訪，盡管我們并不相識，盡管和他們只是一面之緣，這一切都并不重要，重要的是他們曾經幫助過我們。感謝曾經幫助和支持我們的人，謝謝你們的支持和鼓勵!
對那些在工作中不配合我們的人，雖然因為他們的為難和不配合使我們的工作不能夠順暢地進行，使我們的情緒變得糟糕，使我們的工作減緩了進程，但是我對他們表示理解，畢竟不是每個人都能夠空出手頭的工作，花費自己的時間來配合你。他們教會了我們如何忍耐，如何克制，如何去應對，他們雖然給我們的工作帶來阻力，卻讓我們能夠更好地得到鍛煉，鍛煉我們面對困難時的心境，應對措施······
在這短短的社會實踐五天里，關于待人接物，如何與人相處，我也有了更深的理解和感觸。無論何時，都要相互信任和理解，以自我為中心永遠不能建立和諧的人際關系。在這五天，我學會了傾聽，傾聽一切好的、不好的并加以甄別，不因為別人說的不對而立馬反駁，換位思考你就會發現很多事情都是可以理解的。退一步海闊天空，忍一時風平浪靜。
關于奮斗、拼搏、努力，我認為當你為一件事情灌注辛勤的汗水，愿意為之不畏困難，永不放棄，這種奮斗的過程就是值得好好珍藏的。很顯然，這次社會實踐值得好好回味。
社會實踐心得12
這個暑假，過的點快，回憶暑假的點滴，家的溫馨讓人留戀往返，更讓人難忘的是自己在百味佳快餐廳的社會實踐。去了店里才知道，說是實踐，其實也是做著店里最基本得工作，比如說是為客人端端茶水，收拾一下飯桌之類的工作，當然店里還有送外賣的這個工作。簡單說來，在店里的女孩子基本上是服務員，而店里的送餐員基本是男孩子，用老板的話來說，女的服務細心，男孩子送餐快而且方向感比較強，試想一下也有道理，如果讓一個女孩子騎著電動車在街道中奔跑，是不是有點別扭了。自己其實做的最多的事情就是送餐，自己的實踐經歷及收獲全集中在送餐的這項工作中，或許在有的人看來，送餐工作，是一件簡單并且低賤工作，但作為過來人，站在一個大專生的角度，不得不說，其實送餐也是一門藝術，何以解之？請聽點滴所述。
百味佳快餐廳每天早上8:00營業之前，老板就做好一切準備，我們的外賣工作其實和其他員工緊密相連，不管是廚師還是收銀員，他們所做的一切只是為了把自己的勞動力轉化成所為的money。
對我來說，店里送餐最多的時間集中在中午的11：00---13:00，晚上的時間集中在18:00D20:00，在這幾個時間段中我們送出的快餐最多，也是我們最忙的時刻。首先，待廚房出品完畢后，我必須應將貨物與清單一一對照，檢查無誤后再送，以防多送、少送、誤送、漏送等情況發生，其實，自己也送漏過，記得當時是太多快餐，顧客催的急，自己送餐的為了更快送到目的地，馬馬虎虎看了單然后拿起打包好的餐就撤了。其次，我必須熟悉本餐廳外賣范圍內的基本地理情況和路徑，在送外賣的途中，一般情況我都會騎店
里的電動車，如果是附近的就會走路送過去，但我喜歡騎車，因為我喜歡飛騰的感覺，當然，不管怎樣，都必須遵守交通規則，注意安全，相互謙讓，在橫穿馬路或過十字路口時，必須走斑馬線，遵守：“紅燈停、綠燈行，”“一停二看三通過，右邊通行才安全”的交通規則。
因為是送餐，所到之地各是不同，比如當我來到一個小區門口或一幢大廈樓下時，不要擅自進入，應當在門崗處止步（停車），禮貌地向保安打招呼，并介紹自己來者何事，經充許后方可入內，外賣車更不要隨便駛入小區，應該征求保安的意見，在小區、街道指定的地方規范地靠邊停放，不要防礙其他行人和車輛，以及其他不良影響，如果你對本小區不熟悉，應該請問保安你要到的'地方該怎么走，不可在小區內亂竄。當你達到目的地停放好車輛后，取出外賣物應隨手鎖車和關閉好外賣箱。當然，還要注意當收到錢時，要看看是否是假錢，說實在的，送了一個月的餐，本以為收假錢的事情不會發生在我身上，偏偏那一次收到了10的假錢，這也沒了辦法，自己收的自己負責，那些錢從自己的工資中扣除，不想還好，想想心疼，對比一下，自己白干了兩個來鐘。
工作歸工作，當把其當做是一種樂趣的時候，那可是另一種滋味，中國俗稱“禮儀之邦”，作為服務行業的我們，更不能疏忽禮儀常識。“禮多人不怪”，我們應該時時文明用語，禮貌行事，作為服務業中的外賣員，服務員，應該具備一定的禮儀基礎知識，有良好的交際能力，有吃苦耐勞，踏實肯干，樂于奉獻的集體主義精神，還要注意自己的儀容儀表和言行舉止。外賣員代表的不僅只是自己個人，更代表著餐廳的形象，樹立好個個形象就是樹 立好餐廳形象，只要人人都能引起重視，從餐廳集體利益出發，認真做好每一件事，注意其中的每一個細節，講究禮儀規范，增強服務意識，提高服務水平，讓顧客滿意放心。
通過一個月的社會實踐，讓我懂了很多在學校無法體驗到的收獲，說的近點，過幾年畢業了，面臨著就業的問題，有很多職場上的精神有待學習。不管怎樣，大學是個小社會，而我卻大概涉及了一個大社會，在了解社會和服務社會中，不斷的成長，不斷體現自身價值。
社會實踐心得13
今年暑假雖然讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，認識了自己的不足，并且學到了很多課堂上學不到的東西，更多的是讓我對人生有了新的認識，新的感悟。也通過將近兩個月的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會，了解到了團隊合作的重要性。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣惡劣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。在短短五十多天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把永爭第一的精神帶去了社會，把學校的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致，在工作車間同志的心底留下了美麗的印象。
對大學生來講不應該過分的相信“知識就能改變命運”知識僅是成功的一個條件。學校讓人學習了生硬的書本知識;社會讓人學會了如何來生存與發展。但無論是在學校還是在社會，都需要學習，在學習中奮斗，至于奮斗的結局有誰預先知道呢?答案當然是否定的，但是我們依然要抱著“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”的心態來奮斗。
“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”是籃球運動員姚明在CCTV2的創業之路節目中對那創業者來講的，也是我暑假在社會上漂泊后的一個重要認識。我獨自一人來到陌生的地方打工，可開始幾天的工作讓我非常失落。一是搞那些大大的機器，心里總是恐懼會傷到自己。二是自己做的好慢，根本達不到產量，心里干著急，還要挨線長的數落。三是炎炎夏日，心浮氣躁。四是機器總是出問題，其實還是自己不熟悉機器的'緣故……太多太多意外的事情發生，那刻，我好無助，好失落，也曾想過放棄，想過趕緊回家該有多好。
可是我再想想我來這里實踐的目的還沒有達到，我就不甘心回去，在奮斗者中，一帆風順的又有幾個?每個人或多或少要經歷挫折、磨難……甚至無法想象的災難經歷灼燒，而其所達到的成績就與其內心所經受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于出成績的奮斗者卻顯然少，大多數人無法承受內心的煎熬而放棄了。人生中既然選擇了奮斗，就要抱著“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”的心態來奮斗來努力，過分的計算結果只能讓你猶豫不前，錯失良機。
我證明了自己，我可以做到。這次的社會實踐不僅給了我一些工作技能和經驗，也讓我認識了在今后的生活中，當面對陌生事情時，應該沉住氣，知道了換個角度來分析問題，來解決問題，真的讓我成熟了好多。讓我體會到做事的過程是歷練自己的過程，也認識了別人，結識了好多新朋友，對社會深層有了新的把握，一點一點的削減我的書生氣讓自己變得成熟從容，在打磨我那些跟不上時代的書本知識，在剝離我原本難以證明的觀點，在工廠的嘈雜聲音中細細的體會，工作過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，又是折磨，更是一次歷練。深刻的印證了也理解了“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”。
社會實踐心得14
就在今年暑假前的炎炎夏日，我如愿以償地與可敬的老師走出了校門隨著125名同學，登上南下ｘｘ的列車。乘車途中我們的老師就像教導自己的孩子一樣給我們千叮嚀萬囑嚀，保管好錢包、不要和陌生人說話、保持頭腦清醒等等，使我們懂得了一些出遠門的基本常識。經過16個小時的長途列車的顛簸后我們到達了實習目的地：ｘｘ電子有限公司。
一分耕耘，一分收獲。三個月的暑期社會實踐活動結束了，ｘｘ有限公司，如期支付了我全部勞動報酬（7、8、9月，不計10月份工資）共計11383元。當我拿首這分沉甸甸的薪水時首先我想到了我的`母校想到了我的老師，是你們給了我知識，是你們給我智慧，是你們給了我這次展示自我的機會。在這里我要向你們深深地鞠上一躬！謝謝您——我可敬的老師！
光陰似箭，學無止境。我要在接下來所剩不多的學校學習時間里，抓緊時間，勤學苦練，培養良好的行為習慣，以優異的成績奉獻社會，回報我的父母，報答我的恩師。
社會實踐心得15
今年寒假，學校要求我們參加社會實踐，體驗生活，應用所學知識提早適應社會。
我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的`特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。
那我應該做些什么呢？誒，姐姐不是有一個衣鋪，專賣衣服嗎？不如就在那兒干一段時間吧，姐姐還可以指導我。打定主意我便去求姐姐，沒想到姐姐很爽快地容許，讓我第二天就去“上班”。
我剛到就開始一頭扎入工作中，姐姐只教授了我一句話“把顧客當作上帝”，其他的就叫我自己慢慢領悟。我懵懵懂懂，正在整理衣服，突然，一個人走進店內，我才意識到有顧客上門了，我連忙上前去招呼，我的心情既沖動又緊張。沖動的是，鍛煉自己的時機終于來了，緊張的是，害怕自己會出過失，這樣會令顧客不滿意和不開心。我向這位顧客問好：“歡送光臨，請隨便挑，我是第一天來實習，招呼不周請多多包涵�！睕]想到這位顧客聽了我的話，不但沒有冷落我，微笑著對我說：“小姐，你的效勞態度很好。我先看一看�！甭犃诉@番話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很快樂，因為這是我工作以來第一次聽到顧客對自己工作的贊賞和評價。這樣一來，更激發了我的工作熱情。我開始大膽地向她推銷服裝從服裝的面料，產地，價格等，都對她作了詳細的介紹。她對我的介紹很滿意，挑選了幾套服裝，我給她了一些折扣，她承諾下次一定還來光臨。她走后，姐姐突然從后面跳出來，對我說：“嘿，不知道原來你這么厲害，不一會兒就搞定了幾套衣服，人家還對你贊不絕口�！�
社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更鞏固的根底。
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