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促銷活動結束后的總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此，讓我們寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的促銷活動結束后的總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動結束后的總結1
一、促銷主題：持醫�？ㄏM優惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的`信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8、8折
3、持醫�？ㄏM滿就送：
持醫�？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫�？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫�？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫�？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫�？ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。
促銷活動結束后的總結2
一、促銷主辦方
xx超級市場
二、促銷主題
“五一”回報社會大贈送
三、市場效果
據工作人員介紹，效果顯著，每天平均x百人次
四、分析本次促銷活動
xx超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和xx等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類
�。ㄒ唬┈F場特價銷售
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打x折。
（二）游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進xxx派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
�。ㄈ┈F場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率xx%，利用變形促銷各類產品。
我通過一天的.觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法：
1、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
2、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
3、增強競爭力
a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度�，F代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。
促銷活動結束后的總結3
本計劃的初步準備非常充分，覆蓋范圍非常廣。通過各店經理和公司各部門的認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反應熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們配合季節性爆炸xx，僅限x天瘋狂特價，搶購的`商品推廣活動，達到了配合整體快遞收費的目的，利用商品拉動人氣和銷售的目的。再加上店鋪的展示配合，現場推廣。我們制作的廣播稿在實施宣傳、渲染購物氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。對消費者的視覺和聽覺影響很大，為我們今后的工作留下了很好的參考。
xx節日大型文藝晚會將整個促銷活動推向高潮，各門店的文藝表演值得稱贊。供應商的邀請使我公司的企業文化和商業思想宣傳達到了一個更高的水平。生日歌曲總經理切蛋糕的場景給了我們的員工一種家庭感。這是本次文藝晚會的幾個重要亮點。
我們在時間、人和方面也有一定的優勢。促銷活動開始時，天氣突然降溫，使得原快遞計劃中的季節性商品銷售良好，非常受歡迎。這與我們對商品的分析和組織的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的幫助了我們。此外，我們的努力和更好的分析和執行能力，以及做得不好的事情？
促銷活動結束后的總結4
20xx年xx月xx日——x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型xx晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，x周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的.勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷活動結束后的總結5
在不知不覺中，我輕裝上陣，投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務，就這樣拼搏了一個月。在過去的一個月工作中，我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，我需要不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
起初，會有很多東西不懂，是一些店員給我講解了一些關于培訓產品知識和銷售技巧，我也在不斷的學習與觀察。確實，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于嘗試，虛心接受，就會發現很多時候只要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。做好促銷工作，我總結三點： 始終保持良好的心態；察言觀色，因人而異；抓到顧客后，切記不要一味的說產品。因為介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。
其中，關于我接手的日威產品促銷，試吃的效果不大，反而在客人購買產品時給一些解說效果會更佳一點。一間店每天商品的銷售額平均下來就一萬多兩萬，恰逢春運可能就高一點，而日威的特產食品在過節送禮上會較好售出，一般在車站來的客人買的都是以買上幾盒回去嘗試一下。我唯有在向客人推薦特產時下些功夫，在銷售過程中，不能單純強調產品的優點，畢竟顧客需要一些反饋，面對眾多其他產品時，他人的推薦起著至關重要的'作用。還有，我認為產品的包裝很重要，一個好的包裝會更吸引顧客的眼球。我覺得日威的包裝上是不錯，但似乎不及其他品牌產品更吸引顧客的眼球�？赡芷渲羞�有因為價格的關系吧。我發現的同一品名不同公司生產，但是顧客似乎對價格低一些興趣濃厚些，畢竟作為消費者心理，生產出來的東西我們買了要物超所值，價格差距不應該差太多。這些是我在同間商店中的商品所能比較到的，質量和價格成正比也是重要的。
最后，盡管我在這次工作中沒有多好的業績，但是我付出了。
每一次嘗試不同的兼職，都給我帶來了不同的經歷，更重要的是鍛煉了自己。同時也告訴我自己要克服很多困難，需要付出更多的努力。
促銷活動結束后的總結6
隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場如今生根發芽，競爭日益激烈。面對這種情況，我已經知道有必要完成角色轉換，糾正態度，密切關注學習，從現實開始，從細節開始，加強功能培訓，糾正商店氛圍，調整員工心態，密切關注客戶忠誠度，加強調查研究，探索解決復雜問題的途徑。對于xx反思總結節日期間的工作如下：
一、盤點xx節日期間的工作
A、加強店內人力資源，A類別銷售科，A管理類商品。
B、對本店競爭店的調查和附近消費情況的評估，盡量避免商品同質化條件下的價格競爭，退出超市滯銷商品，管理節日商品，盡一切可能不打毫無準備的仗。
C、積極組織管理崗位員工學習，加強對A類科目的幫助，一切為銷售服務。努力提高員工和促銷員的積極性，分析節日期間員工和促銷員可能出現或以前經常出現的問題。
二、存在的問題
在總部的領導下，超市年度xx月銷售總額：xx月銷售目標萬元以上xx一萬元。超市業績的影響主要來自以下幾個方面：
A：環境受國內整體經濟環境、競爭酒店、客戶單價、客戶數量相對減少，特別是在商品同質化的情況下，同一商品價格往往高于競爭商店，一線商品更嚴重，購買力嚴重不足，由于高新區商店的主要消費水平是周邊中老年人，客戶往往貨比三家，精心挑選，對高單價商品的需求相對減少。
B：沒有促銷活動和有力的促銷手段。在商品沒有競爭力的.同時，應增加場外促銷活動，特別是在節日前x-x天，這對提高商場來客數量和客戶單價起到了很大的促進作用，可以立竿見影。每次大型促銷活動都是一味的特別促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式化，對競爭日益激烈的零售業并沒有起到攻城掠地的作用。
員工和促銷員熱情不高，商品不夠全面，缺乏培訓，促銷賣點不清楚。
C：暢銷商品缺貨，堆頭管理混亂，新產品引進速度慢xx公歷時期的節月多為公歷時期。xx月份是食品和飲料銷售的旺季，顧客需求量大。然而，暢銷商品和特殊促銷商品往往缺乏庫存，堆頭展示不完整。有些堆頭甚至只有外圍的一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，導致性能損失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭的展示位置不能根據其類別進行分類，如：乳制品堆頭出現在飲料區，飲料堆頭出現在禮品盒區。因此，顧客在購物時無法快速找到所需的商品，也無法直觀、有選擇地購買類似的商品。此外，雖然同一供應商的商品同時顯示在同一堆頭上，但這些商品不屬于同一類別。
C：一旦商品出現質量問題，一方面承擔商店品牌形象的損失，另一方面，商場也可能承擔死貨的責任，嚴重影響商店的性能和外部聲譽�？蛻魧ι唐焚|量引起的投訴率和投訴很常見，如：小型家用電器的質量問題xx節大閘蟹事件等。
D：員工流失率過高。員工在一到兩個月或半年內相對熟悉其業務知識后辭職或自動辭職，對購物中心造成巨大損失。一個穩定高效的團隊是購物中心參與競爭的基礎。由于公司改革和薪酬制度，員工流失相對嚴重。同時，主管與員工的溝通、指導和特殊管理干部的考核不夠，需要升級員工的紀律觀念。
促銷活動結束后的總結7
一、促銷主辦方
xx超級市場
二、促銷主題
“xx”回報社會大贈送
三、市場效果
據工作人員介紹，效果顯著，平均每天xx人次。
四、分析本次促銷活動
xx超市是xx一家大型連鎖超市，xx超市是其子超市，擁有200多名員工，這次xx在黃金周，超市開展了一項大型促銷活動，將全體員工的三分之一投資于此xx”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在與百一等超市的競爭中取得有利的主動權。本次促銷活動主要分為三類。
(一)現場特價銷售:
現場銷售產品有化妝品、日用品、電器、飲料、家具五大類
化妝品主要由制造商直接派遣促銷人員和超市員工負責。日常必需品價格明確。電視、空調等家用電器降價并贈送副帶。各種飲料的價格都比平時低。所有家具都打八折
(二)游動宣傳禮品
超市使用贊助商的車和超市的名字xx廣告產品(化妝品和日用品)和傳單
(三)現場抽獎
抽獎方式和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各種產品
通過一天的觀察和理解，我認為整個活動相對成功，但從我個人的角度來看，仍然有一些缺點，我將從以下幾點談談我的觀點
1、廣告宣傳
廣告的用詞和出發點都不是很好，要從消費者的角度出發。廣告的襯衫音樂也應該適合大多數消費者。不同的音樂應該放在不同的街道上。
2、員工的熱情
五一黃金周客戶數量增加，工作時間延長，部分員工消極，安全國家規定增加員工補貼三倍，根據員工說，只是按照通常的工資加工費，包吃飯，員工熱情直接影響促銷效果，3.增強競爭力
a、建立創新體系，加強自身素質建設，實現硬件通關和軟件到位。
b、完善管理體系。良好的`管理體系不僅是超市各種戰略和計劃順利實施的保證，也是企業持續成功的保證。努力實現超市分工細致、權力明確、監督有效。
c、完善培訓體系�，F代企業以人為本，優秀的員工是企業生存和發展的關鍵。超市應完善員工教育培訓和福利待遇制度，建立員工進入企業的培訓制度，與員工有效溝通，確保無高低、細節、及時教育、明確獎懲。
d、充分利用營銷理念。消除員工的思想負擔，掌握客戶投訴的接待和處理，積極開拓和鞏固市場。
e、做好日志和月志工作。管理人員必須每天書面報告工作情況和緊急情況。超市還應定期召開員工會議，總結經驗，激勵員工，制定發展目標。
促銷活動結束后的總結8
由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態，商家都在費勁心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。
藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經醫生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫生所重視。中醫的藥量精確到錢，中醫開處方時明確標注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，現在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以現在中醫在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫，醫生最多開三副，吃完后視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開�？次麽t，醫生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據醫生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫生很講究醫德，記得有副對聯寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。
現在倒好，中醫開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫院遇到過一次，拿著醫生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫開藥現在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫囑了，我曾問鄉村醫生為什么開這么多藥，答復是，現在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。
現在的農村也有了醫療保險，前年我老家第一次發放時，平均一年幾十元錢的醫療費用一次性的讓個人買藥品，由個人自行選擇，一時間把村衛生所的藥品搶購一空，責任乎？兒戲乎？
現在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關心民眾的身體乎？還是關心自己的錢袋乎？承前啟后吧。
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。
3、家具明碼標價的'趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。
4、展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
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