營銷存款的發言稿
在學習、工作生活中，很多地方都會使用到發言稿，發言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。相信很多朋友都對寫發言稿感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的營銷存款的發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
存款是銀行低成本資金來源，發展存款業務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業務范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現有存款資源。
存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產品，并表現出良好的素養，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的`斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結性。
在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務質量，較低的服務費用和便利的網點，因此，我行具有良好的競爭資質。
我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發展商業性貸款業務為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經營效益較好的企業，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結算服務。并對其中一些企業發展成為貸款對象，這增加了有效貸款規模，擴充存款來源渠道。
2. 作為代發工資是最基礎的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發工資業務。對現有結算帳戶的代發工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩固合作關系。與此同時，還可以對優質個人客戶營銷我行基金定投、理財產品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個體私營業主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網上銀行為重點，大力拓展結算業務。
最后，我希望我行能夠開發一些粘性服務。發展“粘”性服務已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網上帳單支付。 雖然有點昂貴，關鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。
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