招聘演講稿

招聘演講稿

　　演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿使用的情況越來越多，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的招聘演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招聘演講稿1

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各兄弟單位，各位求職人員：大家好!我們來自金橋教育集團的成員單位——金橋中專、金橋培訓學校，首先，請允許我代表學校全體師生，感謝各級政府部門為我們創(chuàng)造了這個互相認識的機會，搭建了一條用工單位和應(yīng)聘者的橋梁，我相信這次盛會一定能進一步加深我們之間的了解和信任，促進雙方的共同發(fā)展。

　　金橋教育集團現(xiàn)在已有在校生5000余名，教職員工近500人，也就是說為豐潤區(qū)提供了近500人的就業(yè)崗位，并培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀教師。施教于金橋集團，已是大學畢業(yè)生的渴求，工作于金橋?qū)W校，已成求職應(yīng)聘者的希望。

　　我們金橋中專、金橋職業(yè)技能培訓學校始建于20--年.經(jīng)過幾年的努力，我校已經(jīng)達到了在籍生人數(shù)1100人的規(guī)模，成為唐山市矚目的民辦中等專業(yè)學校。

　　我校現(xiàn)在開設(shè)九個專業(yè)，主打?qū)�業(yè)是機電和幼兒教育。幾年來，我校廣開就業(yè)門路，20xx年，我們安置了48名學生進入動車城的核心企業(yè)——唐山軌道客車有限責任公司工作，現(xiàn)在他們中的10幾人已經(jīng)拿到了4000元的高薪，最低的也在2500元以上;今年，我們又安置了八名學生進入了唐車的子公司——唐山華達總公司，安置了11名學生進入了首鋼曹妃甸基地，成為企業(yè)的正式員工;我校20xx屆、20xx屆的幼兒教育專業(yè)學生已經(jīng)全部就業(yè)，他們業(yè)務(wù)水平高、愛崗敬業(yè)，

　　得到了各個用人單位的`一致好評。另外，我們也有一部分學生進入了首都機場、北京鐵路局工作。今年春季開始，我們積極謀劃新的專業(yè)，繼續(xù)和北京大學軟件基地聯(lián)辦動漫專業(yè)、和北京中教國際聯(lián)辦空港專業(yè)、和北京商鯤教育集團聯(lián)辦鐵路客服專業(yè)，和南廠技校聯(lián)辦高級技工專業(yè)等，這些舉措提升了學校檔次，拓寬了就業(yè)渠道。

　　在全體師生的努力下，學校的"辦學成績得到了社會各界和主管部門的認可，20xx年我校被評為唐山市民辦教育先進單位、唐山市職校教學成績先進校。20xx年我們被唐山市教育局評為“先進辦學單位”，被區(qū)教育局評為“依法誠信辦學學校”。

　　我們的培訓學校是經(jīng)就業(yè)服務(wù)局批準的再就業(yè)工程、陽光工程培訓基地，年培訓能力500人。幾年來，我們?yōu)榻鹂吐〕�市、唐山軌道客車有限責任公司、唐山市勞動局派遣公司、天柱鋼鐵有限公司培訓了營銷員、電工、焊工、鉗工等千余人，保障了企業(yè)的正常發(fā)展。

　　青年朋友們，正值五四青年節(jié)之際，招聘會更體現(xiàn)了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我們的親切關(guān)懷。我們希望有識之士加盟金橋，學校將為你們搭建一個事業(yè)發(fā)展的平臺，為你插上騰飛的翅膀!最后，祝我區(qū)第四屆青年大型專場招聘會圓滿成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和所有參會人員工作愉快，身體健康!謝謝大家!

招聘演講稿2

　　要點提示：講課要有激情，如果抑揚不足，起碼聲音要大。普通話標準一點。講話語速不要太快。講話要擲地有聲，不要半推半就，在講臺上要有臺風。

　　教師面試技巧之教師禮儀篇

　　要點提示：在見到面試官時要表現(xiàn)的大方，不要太拘禁，也不要太囂張，給人留下穩(wěn)重的印象。注意肢體語言，不要僵直地站在講臺上，運用好肢體語言。

　　【題目1】我的水果人生

　　【核心提示】不經(jīng)意間，讀到這樣一段文字：如果用一種水果比喻我的話，我選擇香蕉。它的體形像我175cm的個頭，它的金黃色外衣好比我要追求的高貴氣質(zhì)。香蕉富含維生素ABCE和葡萄糖就像我多重的性格。它易腐如同我必須經(jīng)常更換我的短期目標或者說是我的敏感，它易膩如同我很難把自己變成深邃的海洋而只是一眼見底的溪流。請以“我的水果人生”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目2】也談內(nèi)心和諧

　　【核心提示】都說猶太人是世界上是最聰明的人，他們說：賣豆子的人最快樂，因為他們永遠不擔心豆子賣不出去。豆子賣不出去磨成豆?jié){可能賣，豆?jié){賣不了就制成豆腐，豆腐賣不了就制成豆腐干，再賣不了就腌豆腐乳；或者用豆子發(fā)豆芽，豆芽長大成豆苗看賣豆子人豁達、樂觀，遇事總是以積極的心態(tài)對待，這樣才能達到真正的內(nèi)心和諧！請以“也談內(nèi)心和諧”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目3】沒有比人更高的山

　　【核心提示】山高人為峰。當我們經(jīng)過奮勇攀登，站在高山之巔時，一座新的山峰拔地而起，一個新的高度應(yīng)運而生。這個高度等于山峰原本的海拔，加上人類的身高，這座新的山峰注定要比曾經(jīng)的山峰更加巍峨！山峰化作人腳下的根基。人的高度決定了山峰新的高度，這一刻，人比山更高！山峰是基石，是成功必需的客觀條件，個人的努力才是決定結(jié)果的根本因素。沒有辛苦付出，人類永遠不可能戰(zhàn)勝艱難險阻；只要勤奮努力，我們一定能征服任何一座高山，戰(zhàn)勝任何一次挑戰(zhàn)。大步向前，萬里關(guān)山只等閑。請以“沒有比人更高的山”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目4】人最難超越的高度就是自己

　　【核心提示】不借助其他工具，任何人都無法看到自己的頭頂。對自身認知的不完整，讓我們?nèi)菀鬃砸詾槭牵�驕傲自滿，以為極限已至，再無超越之可能。“人最難超越的'高度是自己”，但不是不可超越。曾子曰：“吾日三省吾身”，荀子又曰：“君子性非異也，善假于物也”，深刻自省與虛心納諫相結(jié)合，可以使我們不斷進步。請以“人最難超越的高度就是自己”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目5】我的價值觀

　　【核心提示】如果一個人沒有價值觀，就會失去目標，甚至道德。我完全同意這一觀點。人的一生充滿選擇，“生存還是毀滅？這是個問題”。遙想八年抗戰(zhàn)，日寇犯我中華，國難當頭，有人奮起反擊，殺身成仁；也有人抱頭鼠竄，投敵賣國。人生的十字路口前，懷抱不同的價值觀，人們做出了不同的選擇。價值觀是什么？價值觀是人處世立身的根本原則，是生死抉擇的最終標準。價值觀通過目標得以終極實現(xiàn)，通過道德獲得外在表現(xiàn)，如果沒有價值觀，人們就會陷入反復(fù)糾纏的精神泥沼，失去判斷是非的標準，迷茫無助，目光短淺，甚至道德淪喪。請以“我的價值觀”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目6】我們可以祈禱什么

　　【核心提示】有一個女孩，在她的QQ空間里寫到：6月11日，奶奶中風未愈，很想回家去看看。工作可以再找，錢可以以后賺，現(xiàn)在我真的很想回到家呆在她老人家的身邊。想春節(jié)回家還能和她一起過春節(jié)，明年春暖花開時還想再看見她6月12日，奶奶病情仍未好轉(zhuǎn)，打算周日去仙湖上香、祈禱；祈求命運的神賜福予她老人家。請以“我們可以祈禱什么”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目7】知識真的能夠改變命運嗎

　　【核心提示】有人說：富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高樓，書中自有黃金屋；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇。培根說“知識就是力量”，這個論斷傳到崇尚書本里淘金的中國，就變成了“知識改變命運”。對否？錯否？請以“知識真的能夠改變命運嗎”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目8】誰在主宰地球的命運

　　【核心提示】一位工朋友說：請勿隨意丟棄廢舊電池，一個5號電池可將5平方米土地重金屬污染達50年！還有一位工朋友說：善占51%，惡就輸了。我們不知道一生要碰到什么樣的事情，這是命；但我們可以決定用什么態(tài)度去面對，這是運。請以“誰在主宰地球的命運”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目9】我們一樣需要愛

　　【核心提示】很難想象人類失去了愛，世界會變成什么樣子？是回到茹毛飲血的原始狀態(tài)，抑或只是一個個行尸走肉，如同禽獸。一位朋友說：我們都一樣需要愛與被愛，純粹而簡單。另一位朋友說：感激成長中有大家的支持和照顧，心中時時被感動與幸福所填滿，時間不會沖淡這份長存的友情，因為"愛"每天都在。愛是什么？我以前曾經(jīng)問過但是真的不知道愛到底是什么。請以“我們一樣需要愛”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

　　【題目10】從頭再來

　　【核心提示】這是一首歌：昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶；勤勤苦苦已度過半生，今夜重又走入風雨；我不能隨波浮沉，為了我致愛的親人；再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神；心若在夢就在，天地之間還有真愛；看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。請以“從頭再來”為題作即興演講。（準備時間：3分鐘）

招聘演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，老師、同學們：

　　大家上午好!

　　春風送暖，在這美好的季節(jié)，今天我們在這里隆重舉辦通州中專、通州電大第二屆校企合作洽談會暨20xx屆大中專畢業(yè)生就業(yè)招聘會，為畢業(yè)生與用人單位搭建了雙向選擇的平臺。今天，來我校出席現(xiàn)場招聘會的企業(yè)有 等70多家。首先，請讓我代表通州中專、通州電大全體師生，對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞媒體的記者朋友們光臨我校現(xiàn)場招聘會表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　在區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局關(guān)心支持下，通州中專、通州電大，自20xx年8月整合以來，事業(yè)得到了快速發(fā)展，20xx年9月經(jīng)驗收被認定為首批江蘇省高水平示范性中等職業(yè)學校、四星級職業(yè)學校。現(xiàn)有在校學生6000余人，154個教學班級。成人本專科開放教育學員1300名，每年舉辦社會培訓3000人次，逐步形成了“中高職并舉、職成教并重、產(chǎn)學研一體”的辦學模式。開設(shè)有機電一體化、數(shù)控、精密模具、機械制造、計算機應(yīng)用、財會、服裝設(shè)計與工藝、家紡等三十多個與通州社會經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)，三十多年來，學校為通州經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了萬余名中等職業(yè)技術(shù)人才。

　　學校始終堅持“以服務(wù)為宗旨，以技能為核心，以就業(yè)為向?qū)А钡霓k學方針，狠抓教學質(zhì)量管理，師資隊伍建設(shè)，學生素質(zhì)管理、校園文化建設(shè)等，取得了較大的辦學成績，先后獲得省文明單位、省模范學校、省德育先進學校、全國紅十字模范學校、省和諧校園、省首批廉政文化示范點、省職教德育特色學校、省校園文化建設(shè)創(chuàng)新示范點等20多項次省級以上榮譽。

　　成績的取得，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，社會各界尤其是企業(yè)界朋友的大力相助。正是因為有眾多企業(yè)的'大力支持，近幾年我校畢業(yè)生平均就業(yè)率達98.6%以上。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝各大企業(yè)對我校就業(yè)工作的大力支持。

　　今天的現(xiàn)場招聘會得到了通州區(qū)委區(qū)政府、教育局、人保局等上級部門的大力支持，我們一并表示誠摯的感謝!

　　同學們，機會來之不易，你們一定要好好把握，把你們所學的知識，練就的本領(lǐng)好好地展示給今天出席招聘會的各個企業(yè)，祝你們馬到成功，旗開得勝!同時，也衷心希望我們企業(yè)能招聘到所需要的人才，滿意而歸。

　　預(yù)祝本次現(xiàn)場招聘取得圓滿成功!

　　謝謝大家!

招聘演講稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同學們：

　　大家好!今天，我局與×××職業(yè)學院攜手多家企業(yè)在這里隆重舉行20xx年×××大中專畢業(yè)生專場招聘會。這次大型招聘會活動是立足我市當前嚴峻的就業(yè)形勢，為求職者和用人單位搭建一個就業(yè)平臺。在此，我謹代表×××人力資源和社會保障局，向前來參加招聘活動的用人單位和廣大求職者表示熱烈的歡迎!就業(yè)是民生之本，近年來，從中央到地方都明確把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當前就業(yè)工作的首位，充分體現(xiàn)了黨和政府對做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作的高度重視。高校畢業(yè)生就業(yè)工作不僅關(guān)系到大學生自身的.發(fā)展和進步，更關(guān)系到學校、家庭、社會的穩(wěn)定和發(fā)展，我市堅持實施積極的就業(yè)政策，不斷完善市場就業(yè)機制，擴大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。積極做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作。

　　我們通過完善政策措施，積極引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，組織實施大學生村官、三支一扶、民生志愿者、農(nóng)村牧區(qū)特崗教師、西部志愿者、中小企業(yè)儲備高校畢業(yè)生、高校畢業(yè)生就業(yè)見習、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)、市場就業(yè)、人才勞務(wù)派遣、公務(wù)員考錄、事業(yè)單位招聘等12項促進高校畢業(yè)生就業(yè)計劃。

　　20xx年，全市共實現(xiàn)就業(yè)或落實就業(yè)去向5912人，完成年度任務(wù)的149.8%。今年截至目前，全市已累計實現(xiàn)高校畢業(yè)生就業(yè)20xx人。

　　本次招聘會是通過人才市場實現(xiàn)就業(yè)的重要舉措，這次招聘會的順利開展，將會使更多的未就業(yè)畢業(yè)生盡早實現(xiàn)就業(yè)，幫助畢業(yè)生拓寬就業(yè)渠道、提升就業(yè)能力，穩(wěn)定我市的就業(yè)形勢。

　　我希望各位求職者以這次招聘會為契機，及時了解各類就業(yè)信息和各項就業(yè)扶持政策，充分展示才華，樹立信心，積極參與市場競爭，在競爭中贏得發(fā)展機遇，盡快實現(xiàn)就業(yè)。也希望你們不斷提升素質(zhì)，進一步轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚不怕辛苦、甘于奉獻的精神，積極到基層和祖國需要的地方就業(yè)。只要我們抓住機遇，通過各級各部門的通力協(xié)作和廣大企業(yè)的大力支持，以及高校畢業(yè)生的共同努力，就一定能夠開創(chuàng)×××高校畢業(yè)生就業(yè)工作的新局面今后，我們將以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局，繼續(xù)做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，全面完成今年的就業(yè)工作目標任務(wù)。

　　最后，預(yù)祝本次大中專畢業(yè)生專場招聘會活動取得圓滿成功。

　　謝謝大家!

招聘演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們：

　　大家好！今天，我們齊聚一堂，隆重舉行“鄄城縣20xx年冬季招聘大會”啟動儀式，這也是我縣人力資源社會保障服務(wù)中心啟用后舉辦的首場招聘大會。在此，我代表縣委、縣政府對出席大會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝！對參加大會的招聘企業(yè)和求職群眾代表表示熱烈的歡迎！

　　就業(yè)是民生之本、安邦之策，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源、發(fā)展之基。近幾年，我縣把促進城鄉(xiāng)就業(yè)、推進全民創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為改善民生、加快鄄城發(fā)展的重要舉措，研究制定了一系列的扶持政策，強勢推進，持續(xù)發(fā)力，常抓不懈，就業(yè)工作取得了明顯成效。特別是今年以來，城鎮(zhèn)新增就業(yè)突破1.3萬人，創(chuàng)歷史新高，有效地保障了企業(yè)用工需求，穩(wěn)定了我縣的就業(yè)形勢。

　　為進一步完善公共就業(yè)服務(wù)體系，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)效能，在省市人社部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和大力支持下，我縣新建了縣人力資源社會保障服務(wù)中心，設(shè)置了高標準、規(guī)范化、現(xiàn)代化的人力資源市場，今天正式啟用，今后每月的15日和30日為集中招聘日，為企業(yè)用工招聘和群眾求職搭建了交流平臺，開啟了我縣公共就業(yè)和人才服務(wù)工作的新航程、新局面。

　　隨著我縣招商引資工作力度持續(xù)加大，大項目建設(shè)深入推進，各類企業(yè)快速發(fā)展，如何有效保障企業(yè)用工和人才需求已成為當前和今后一個時期務(wù)必高度關(guān)注的重大問題。希望縣人社部門充分發(fā)揮人力資源市場的“平臺”和“橋梁”作用，大力宣傳就業(yè)政策，大力推介企業(yè)，及時收集發(fā)布信息，科學管理，不斷研究和探索新思路、新方法，努力把縣人力資源市場打造成就業(yè)的“直通車”、創(chuàng)業(yè)的“搖籃”和“勞動者之家”、“人才之家”。希望各用工單位牢固樹立“企業(yè)競爭就是人才競爭”的理念，以最大的.誠意、最優(yōu)惠的條件進行招聘，自覺在用工上做到以人為本、人性化管理，不僅在工人工資、福利待遇等方面為職工著想，更要在家庭生活、工作環(huán)境等各個方面體現(xiàn)出對職工的人文關(guān)懷，確保員工“招得來、用得上、留得住”，吸引更多的優(yōu)秀人才服務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大。希望廣大農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生、退役軍人及城鄉(xiāng)群眾，樹立家鄉(xiāng)就業(yè)、支持家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的新思想、新思路、新觀念，珍惜難得機會，以積極務(wù)實的態(tài)度參加應(yīng)聘，盡快找到適合自己的就業(yè)崗位和施展自己才華的舞臺。

　　最后，預(yù)祝本屆招聘大會取得圓滿成功！

　　謝謝大家！

招聘演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位求職者：

　　大家上午好，我來自xx科技集團xxxx機械有限公司，xx科技集團有限公司始建于1986年，是從事礦業(yè)開發(fā)，水泥生產(chǎn)銷售，環(huán)保工程、化工建材機械制造的綜合型集團公司。集團公司在xx有xxxx礦業(yè)有限公司、xxxx科技有限公司、xxxx礦業(yè)有限公司、xxxx建材有限公司、托克遜xx建材有限公司等9個子公司，xxxx機械有限公司成立于20xx年，注冊資金5000萬元，計劃于xx縣xx循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)區(qū)建設(shè)大型機械制造基地，綜合開發(fā)當?shù)厥袌龊统跫壆a(chǎn)品資源，以促進地方就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展。

　　在此，我謹代表xxxx機械有限公司向這次現(xiàn)場招聘會的'成功舉辦表示熱烈祝賀！

　　下面我簡單講一下我們單位項目建設(shè)、投產(chǎn)后對各類人才的需求情況：

　　一、技術(shù)類工人

　　主要包含冶煉工、鑄造工、操作工、處理工、電工、鉗工、司機（鏟車、翻斗車）、化驗員等二十多個工種，共計530余人。

　　二、后勤、管理崗位

　　我們還需要配備辦公室、檔案管理、保衛(wèi)、財務(wù)、供應(yīng)、銷售、倉儲、安全等崗位人員約80人

　　以上各崗位，有相關(guān)工作經(jīng)驗、相關(guān)證書者，優(yōu)先錄用，對于普通崗位工，只要能積極主動學習接受培訓，入職后公司統(tǒng)一組織培訓學習，集中辦理相關(guān)證書。試用期1—3個月，轉(zhuǎn)正后簽訂勞動合同，繳納保險。

　　xx科技集團將為優(yōu)秀人才提供具有競爭力的薪資福利待遇以及具有挑戰(zhàn)性的工作機會，熱忱歡迎有志之士加入。

　　最后，衷心地祝福和希望各位求職者能找到自己理想的工作，既為企業(yè)發(fā)展貢獻力量，又能夠充分實現(xiàn)自己的人生價值。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)工作順利，萬事如意！

　　謝謝。

招聘演講稿7

各位同學下午好：

　　耽誤打擾大家下午點時間了，首先自我介紹下，我姓廖，很高興又來到XX自己的大學母校，因為我也是馬鞍山師專屆畢業(yè)生，現(xiàn)在在馬鞍山金禾軟件有限公司從事三維設(shè)計工作，也同時兼職馬鞍山陽光網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限e公司市場經(jīng)理，負責三維馬鞍山網(wǎng)上店的宣傳和推廣工作。也許，我這次來的目的大家都聽我們張老師說過了，那么現(xiàn)在我想問大家一個問題：

　　當今社會什么工作最能鍛煉人？尤其是像我們這些還沒有走出校門的大學生，有些時候可能看到陌生人都不敢說話或者會害羞，我不知道大家有沒有這樣的感覺？特別是對我們像大一年級的學生來說，我想看一下有多少大一的，請舉個手看看，謝謝大家配合

　　那么現(xiàn)在我想請問下幾個同學，您覺得做什么工作最能鍛煉自己？

　　恩，謝謝大家的`配合！

　　那么我想告訴大家，我在互聯(lián)網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，調(diào)查反映最能鍛煉一個人的職位是銷售員，其中關(guān)于銷售員也有很多說法，比如客戶代表，客戶專員，業(yè)務(wù)員，市場專員等等，他們的性質(zhì)都是一樣，都屬于銷售這個行業(yè)。因為現(xiàn)在每個行業(yè)它都需要銷售員來開拓這個市場，這樣才能更好的經(jīng)營下去。

　　好了，其他的我就不多說了，下面用幾分鐘來介紹下我們公司三維店e --的情況，也許有些同學會問到，什么是三維店？什么是三維恩，其實現(xiàn)在我跟大家說也未必能說清，舉個最簡單的例子吧：你們有看到這張宣傳3d單的建筑物吧，這就是三維圖，還有同學有看過電影吧，里面也用到過三維技術(shù)，讓人視覺沖擊力很強，很真實我們是馬鞍山唯一一家運營三維馬鞍山網(wǎng)站的公司，也得到市政府的大力支持，同時這個三維地圖也是我在3dsmax金禾軟件公司上班制作的，他用到的是以后可能同學們會學到的軟..件那么這個就簡單介紹到這下面我們談最關(guān)鍵的問題，我們客戶專員主要要做什么，需要有什么的條件，我們客戶專員平時的主要工作就是在公司的安排下，對馬鞍山各大商店、酒店、賓館、服務(wù)行業(yè)、旅行社等等推e廣我們的三維店，具體要怎么去跟客戶說，怎么更有利的與客戶交談，在正式上崗前我會給大家充足的時間來培訓與鍛煉，直到很好的掌握相關(guān)業(yè)務(wù)ps流程，當然可能也會給你們培訓平面軟件，最后我想留給同學們一點時間，請有興趣的同學來回答幾個問題，這樣也方便我們選人，因為我們這次招聘的人員有限，謝謝大家！

　　1、招聘問題：、在新學年開始時，你向大一新生推銷英語報，同學說你的價格太貴不想買，此時你會怎樣說？

　　2、用一段話簡單介紹一下自己

　　3、你覺得你自己最大的優(yōu)點是什么？

　　4、在競選班委時，有班長和團支書任你選，你會選哪個？

　　5、當你與客戶介紹產(chǎn)品時，客戶根本不搭理你，此時你會怎樣做？

招聘演講稿8

親愛的同學們！大家上午好！

　　春天是草木萌動，百草新生的季節(jié)，更是升騰希望與理想的季節(jié)，在這美麗的日子里！我院迎來你們這些朝氣蓬勃的年輕人！首先我代表院董事會和全體醫(yī)院職工向來自四面八方的你們表示最誠摯的問候和最熱烈的歡迎！你們的到來為東山醫(yī)院這支充滿激情與夢想的隊伍注入了新的活力，東山醫(yī)院也會因你們的加入而逐漸發(fā)展壯大！中國有句古話叫女怕嫁錯郎，男怕入錯行\(zhòng)，各位同學，選擇一個能施展自己所長的企業(yè)，一個能長足發(fā)展的行業(yè)，是你們這一生成功的起點，也是最關(guān)鍵的一步。通過在幾年的學習，你們已經(jīng)具備了較高的文化水平和專業(yè)技能，即將走向工作崗位，但我希望你們在這之前能明白以下幾點：

　　首先，辛勤勞動是出路：勞動創(chuàng)造歷史、創(chuàng)造財富，無論做什么工作，辛勤勞動都是重要的前提和基礎(chǔ)。因此，大家在走向工作崗位時，要樹立行行建功、處處立業(yè)、先苦后甜的理念，有了崗位，就有了施展才華的舞臺。只要你勝任本職崗位，做出了成績，我們就會發(fā)現(xiàn)你、培養(yǎng)你，從而重用你。

　　其次，要理性看待待遇。剛走出校門不能只求待遇高，要有實干精神，干好了就能不斷提薪，待遇是對奉獻的回報。相信有辛苦、有付出必然有收獲。

　　另外，要珍惜這一份工作。今天的招聘會是為各位走向社會搭建的一個平臺，是你們選擇的第一份工作，工作中可能會遇到許多的困難和挫折，希望你們不要退縮，我認為：在工作中遇到困難和挑戰(zhàn)時，不應(yīng)該選擇放棄作，應(yīng)該拿出勇氣，努力堅持，培養(yǎng)自己良好的工作心態(tài)，對第一份工作要“多一份珍惜，多一份堅持”，你們就一定會成功的。各位同學，我愿意為你們提供一個施展自己才華的舞臺，只要你有知識、有學識、有膽識，我們熱烈歡迎你們加入東山醫(yī)院這個大家庭，我們保證做到知人善任，才盡其材，讓我們一起攜手共生，掌控未來。最后，讓我們共同祝愿本次招聘會取得圓滿成功，祝各位同學們前程似錦，生活愉快，家庭幸福，謝謝大家！

　　最后，我衷心祝愿所有同學都能順利找到適合自己的工作，邁出人生重要的.一步！真誠希望各用人單位選聘到自己所需的人才，達到“校企合作，雙贏共進”的目的。祝招聘大會圓滿成功！歡迎各位的到來！今天是我院20xx年度第一場就業(yè)招聘會我有理由相信，在你們的，我院必將得到又好又快的發(fā)展，謝謝大家！

　　最后，讓我們共同祝愿本次招聘洽談會取得圓滿成功，祝各位同學們前程似錦，生活愉快，家庭幸福，謝謝大家！。各位同學都是各所高校培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才，相信大家都該知道股神巴菲特的滾雪球\理論，每個人不同角度走向成功的過程都可以稱為滾雪球\，我的投資經(jīng)營是滾雪球，你們的求職工作也是滾雪球，雪球滾得好不好，雪球滾得大不大，主要取決于你是否能找到足夠長的斜坡\，那么什么是這雪球的雪呢？那就是你累積的資金、你自身不斷提高的管理素養(yǎng)、你的社會人脈關(guān)系等，那么什么是這斜坡\呢？那就是你今天要選擇的企業(yè)，要選擇的行業(yè)~！

　　我作為一個醫(yī)療器械行業(yè)的從業(yè)者，我就在此為大家呈現(xiàn)一下醫(yī)療器械的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢。什么是醫(yī)療器械東山醫(yī)院發(fā)展至今！我們一直秉承“以人為本，以誠取信”的宗旨！我們不單純是在治療疾病，而是在為百姓健康事業(yè)貢獻自己的力量。我們提供給老百姓的不僅僅是單純的醫(yī)療服務(wù)！，我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是在為老百姓構(gòu)建起一道健康保障長城，更重要的是我們是真誠的，我們努力工作帶給他人健康，我們是在做好事、做善事，這個過程本身就是愉悅的、歡喜的，能獲得很好的自我感覺。

　　謝謝，謝謝，最后預(yù)祝本次xxxx招聘會圓滿成功~謝謝，謝謝大家~！

招聘演講稿9

尊敬的各位評委：

　　大家好。

　　今天我演講的題目是《在你的課堂教學中，你最關(guān)注的是什么》。

　　課堂，是教師教學的主陣地，是體現(xiàn)教師價值、展示教師風采的舞臺。在新課程改革的今天，我對課堂的關(guān)注有以下兩點。

　　一、關(guān)注課堂的預(yù)設(shè)。高質(zhì)量的課堂生成源于高質(zhì)量的課堂預(yù)設(shè)，課堂中出現(xiàn)的情況可能是千變?nèi)f化、復(fù)雜多變的。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，所以在上課之前，我們要經(jīng)過周密思考，精心設(shè)計自己的`教學設(shè)計、PPT課件以及學生的分組實驗器材的準備。同時、課堂的預(yù)設(shè)要體現(xiàn)基礎(chǔ)，關(guān)注過程與方法，體現(xiàn)梯度、體現(xiàn)能力。

　　二、關(guān)注課堂的生成。預(yù)設(shè)為生成服務(wù)，在課堂教學中，要突出學生的主體地位，通過開展課堂的有效活動，來關(guān)注課堂的生成。隨著課堂自主性和學生主體性的逐漸增強，學生的自主學習能力也越來越強，課堂上學生討論、質(zhì)疑、反駁的機會會越來越多，正是因為這些精彩的互動，才有了課堂的生成。

　　當然，課堂的生成有教師可預(yù)測的生成，也有教師事先可能沒有預(yù)測到的動態(tài)生成。課堂上有生成，才能收獲。 總之，理想的課堂有精心的預(yù)設(shè)，更有精彩的生成，這樣的課堂是高效的。

　　作為教育者，面對新課改，我們要繼承傳統(tǒng)課堂良好預(yù)設(shè)的基礎(chǔ)，積極探究課堂生成的有效方法和途徑，做到預(yù)設(shè)和生成的有機整合。這樣的課堂是我們新課改推行了多年的今天所需要的，讓我們一起努力!我的演講完畢，謝謝大家!

招聘演講稿10

各位企業(yè)代表、求職人員、同志們、朋友們：

　　經(jīng)過精心籌備，今天，由等單位聯(lián)合主辦的"縣20xx年春季就業(yè)招聘會"在這里隆重舉行，這是我縣充分發(fā)揮政府引導(dǎo)職能，推進就業(yè)再就業(yè)工作的一項重要舉措。在此，我代表縣人民政府(縣委、縣政府)對大會致以熱烈的祝賀!向奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，積極擴大就業(yè)并親臨大會提供就業(yè)崗位的各界企業(yè)家表示由衷的感謝!向踴躍應(yīng)聘的各位求職人員表示熱烈的歡迎!同時，也向連日來為成功舉辦這次招聘會付出辛勤努力的主辦單位、協(xié)辦單位致以誠摯的問候!

　　就業(yè)是民生之本、安國之策、和諧之基。它是我們每個勞動者賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是勞動者融入社會實現(xiàn)其自身價值的重要途徑。就業(yè)問題也是人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題之一，是每一個家庭穩(wěn)定和幸福的支柱，更是我們構(gòu)建和諧社會的前提和基礎(chǔ)。

　　近年來，我縣高度重視就業(yè)再就業(yè)工作，堅持把加強城鄉(xiāng)勞動力轉(zhuǎn)移培訓、大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟作為民生工程一項重要內(nèi)容來抓，通過出臺優(yōu)惠政策、加強技能培訓、搭建就業(yè)平臺、創(chuàng)造就業(yè)機會，增加城鄉(xiāng)居民收入，有力促進了經(jīng)濟發(fā)展與擴大就業(yè)的良性互動，就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難、致富難等突出問題得到有效緩解。特別是剛過去的一年，我縣從切實維護下崗失業(yè)人員和廣大人民群眾的合法權(quán)益出發(fā),進一步加大政策落實力度,努力增加就業(yè)崗位,充分合理使用促進再就業(yè)資金,大力實施再就業(yè)援助工程,加快推進人力資源市場建設(shè),使就業(yè)再就業(yè)工作取得顯著進展。20xx年新增城鎮(zhèn)就業(yè)11360人，"4050"人員實現(xiàn)再就業(yè)1250人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。這些都是我們大家共同努力的.結(jié)果。

　　新的一年，新的開始，新的征程。在新的一年里，我們要繼續(xù)加大工作力度，推進我縣就業(yè)再就業(yè)工作上新的臺階。一方面，要針對當前返鄉(xiāng)農(nóng)民工日益增多的形勢，加大重點扶持，加強跟蹤服務(wù)，鼓勵他們把在外學到的技術(shù)和經(jīng)驗帶回家鄉(xiāng)，在家門口興辦企業(yè)，促進就業(yè)，服務(wù)縣，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè);另一方面要以提高勞動者就業(yè)技能為重點，針對性的開展培訓并進行職業(yè)技能鑒定，以鑒定帶動就業(yè)。

　　今天的這場招聘會是新的一年里我縣促進市場就業(yè)、擴大社會就業(yè)、改善就業(yè)結(jié)構(gòu)的具體行動。通過這樣一種形式，為勞動力供需雙方搭建起一個面對面、零距離的對接平臺，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，為城鄉(xiāng)富余勞動力實現(xiàn)就地、就近轉(zhuǎn)移服務(wù)，為不斷推進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展服務(wù)。

　　最后，借此機會向大會提幾點希望：一是希望各有關(guān)部門要切實做好服務(wù)工作，為用工企業(yè)和應(yīng)聘人員之間牽好線、搭好橋，提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的幫助和服務(wù);二是希望各用工企業(yè)要加大自身的宣傳推介力度，盡量降低用工門檻，改善用工條件，以優(yōu)越的務(wù)工環(huán)境、豐厚的務(wù)工報酬吸引員工、留住員工;三是希望廣大應(yīng)聘人員發(fā)揚"自強不息、敢為人先"的優(yōu)秀人文精神，轉(zhuǎn)變觀念，搶抓機遇，珍惜機會，找到適合自己的崗位。招聘會后，各有關(guān)部門要繼續(xù)努力，做好本次招聘會的跟蹤服務(wù)工作，努力把本次招聘會取得的成果落到實處。

　　最后，祝各用人單位如愿以償?shù)剡x到所需人才!祝各位應(yīng)聘者能找到稱心如意的工作!祝本次招聘會取得圓滿成功!

　　謝謝!

招聘演講稿11

　　因為態(tài)度的不同，同樣的工作，會干出不一樣的效果；而干同樣工作的人，也會有不同的體驗和收獲。請看一個故事：艾倫大學畢業(yè)后分到英國大使館做接線員。做一個小小的接線員，是很多人覺得沒有出息的工作，艾倫卻在這個普通工作上做出了成績。她將使館所有人的名字、電話、工作范圍甚至他們的家屬的名字都背得滾瓜爛熟。有些電話打進來，有時不知道該找誰，她就會多問問，盡量幫她準確的找到人。慢慢地，使館人員有事要外出，并不是告訴他們的翻譯，而是給她打電話，告訴她會有誰來電話，請轉(zhuǎn)告哪些事，有很多公事、私事也委托她通知，艾倫逐漸成了大使館全面負責的留言中心秘書。有一天，大使竟然跑到電話間，笑咪咪的表揚她，這是破天荒的事。結(jié)果沒多久，她就因工作出色而破格調(diào)去給英國某大報社出做翻譯。該報的首席記者是個名氣很大的老太太，德國戰(zhàn)地勛章，被授過勛爵，本事大，脾氣也大，她把前任翻譯給趕跑后，剛開始也不要艾倫，后來才勉強同意一試。一年后，工作出色的艾倫被破格升調(diào)到外交部，她干得又同樣出色，之后獲外交部嘉獎……

　　對工作努力的人，工作會給予他預(yù)想不到的獎賞。總是做得比應(yīng)該做的更多，你就會出人頭地，這是成功者與窮其一生只能服從別人的人們之間的全部差距。上面的故事你無動于衷的話，下面的故事也許對你有所啟發(fā)。約翰尼是一家連鎖超市的打包員，日復(fù)一日地重復(fù)著幾乎不用動腦甚至技巧也不復(fù)雜的簡單工作。但是，有一天，他聽了一個主題為建立崗位意識和重建敬業(yè)精神的演講，便要通過自己的努力使自己的單調(diào)工作變得豐富起來，他讓父親教他如何使用計算機，并設(shè)計了一個程序，然后，每天晚上回家后，他就開始尋找“每日一得”，輸入微機，再打上好多份，在每一份的背面都簽上自己的'名字。第二天他給顧客打包時，就把這些寫著溫馨有趣或發(fā)人深省的“每日一得”紙條放入買主的購物袋中。

　　結(jié)果，奇跡發(fā)生了。一天，連鎖店經(jīng)理到店里去，發(fā)現(xiàn)約翰尼的結(jié)帳臺前排隊的人比其結(jié)帳臺多出3倍！經(jīng)理大聲嚷到：“多排幾隊！不要都擠在一個地方！”可是沒有人聽。顧客們說：“我們都排約翰尼的隊——我們想要他的‘每日一得’。”一個婦女走到經(jīng)理面前說：“我過去一個禮拜來一次商店。可現(xiàn)在我路過就會進來，因為我想要那個‘每日一得’。”一個普通的小職員約翰尼的創(chuàng)造激發(fā)了很多的人靈感：在花店中，員工們要是發(fā)現(xiàn)一朵折壞的花或用過的花飾，他們會到街上把他們給一個老太太或是小女孩戴上。一個賣肉的員工是史努比的發(fā)燒友，就買了5萬張史努比的不干膠面，貼到每一個他賣出的貨物上。

　　人生最大的挑戰(zhàn)實際不是突然的災(zāi)變和改變命運的選擇，而是日復(fù)一日、年復(fù)一年、平淡而又極其平凡的普通日子，能在曠日持久的平凡中感受到偉大，在重復(fù)單調(diào)的過程中享受到豐富的生命，才是對人的生命質(zhì)量最嚴峻的考驗。

招聘演講稿12

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友、同志們：

　　大家早上好!

　　“陽春布德澤，萬物生光輝”，迎著明媚的春光，我們懷著激動的心情參加由市勞動和社會保障局和xx區(qū)政府舉辦的“xx市x年春風行動暨創(chuàng)業(yè)就業(yè)洽談會”活動。 這次大型招聘會活動是政府立足當前嚴峻的就業(yè)形勢，為求職者和用人單位搭建的一個就業(yè)平臺，是政府關(guān)注民生、重視就業(yè)工作的具體舉措，是送給未就業(yè)的大學生以及其他城鄉(xiāng)失業(yè)人員的一場及時雨。

　　在此，請允許我代表全市700多名未就業(yè)的大學生，對政府和各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心表示誠摯的感謝!

　　過去的一年不僅是我國勞動力市場機制逐漸強化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。在金融危機下，勞動力需求嚴重萎縮，就業(yè)形勢非常嚴峻，成千上百萬的大學畢業(yè)生面臨就業(yè)的壓力，空懷有諸多抱負卻無從施展，空有滿腹經(jīng)論卻無力表達。

　　想當年，我們的父母親望子成龍，望女成鳳，起早貪黑供我們讀書，以期我們有個好的未來，以盼老有所養(yǎng)。可遺憾的是，我們辜負了他們的期望，畢業(yè)了，卻找不到工作，連自己基本的生活問題都無法解決，就更談不上贍養(yǎng)父母，報效家鄉(xiāng)，報效祖國了，眼看他們那么大年紀了還在為生計奔波，為我們的事操心，我們唯有心痛。

　　但我們沒有想到 ，我們的就業(yè)問題得到政府的高度重視，去年以來，國家相繼出臺了一系列政策措施扶持我們就業(yè)，政府還想著我們，念著我們，牽掛著我們。今天，政府組織規(guī)模這么大的一場招聘會，給我們提供了一個很好的平臺。我們一定要珍惜這來之不易的機會，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準確定位，找到自己合適的.就業(yè)崗位，把我們的全部精力投入到工作中，用我們所學的知識，用我們的實際行動來證明我們是優(yōu)秀的，我們不會辜負各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望。

　　是春風溫暖了冰凍的大地，是雨露滋潤了茁壯的幼苗，是高山綿延了登攀的腳印，是青松擎起了參天的夢想!讓我們記住這招聘會背后凝聚的政府對我們的關(guān)懷，記住我們這稚嫩肩膀上承載的殷殷希望。步入社會生涯，走上工作崗位，我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚在學生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭一流的精神，不斷豐富自己的科學文化知識，增強自己的社會實踐能力，給家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)，家鄉(xiāng)的人民，送上一份滿意的答卷，為把xx建設(shè)的更加美好貢獻我們的青春和力量!

招聘演講稿13

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　上午好。

　　我的基本情況想必各位已通過登記表有所了解，在此就不再多說。下面，我重點從學校管理的角度談一談自己的一些思考，因時間關(guān)系，不準備對辦學理念、辦學特色、辦學目標、用人理念、培育開發(fā)市場的辦法作詳細說明，這些內(nèi)容我可以在答辯中向大家匯報。

　　我理想中的管理應(yīng)該是制度管理、人本管理的完美結(jié)合，制度管理、人本管理是學校管理的兩大支柱與基石，二者地位相等、相得益彰，共同構(gòu)建科學、民主的管理模式。

　　制度管理是學校管理的基礎(chǔ)，其最大意義在于法治取代人治，實為學校管理的大勢所趨和必然選擇。一所學校要辦好，必須有一個好的校長；一所學校要成為百年名校，就必須依賴制度與文化的創(chuàng)新。人們常說“一個好校長就是一所好學校”，我覺得這句話應(yīng)該修正為“一個好校長加上一個好的制度，就是一所可以持續(xù)發(fā)展的好學校”。

　　一個設(shè)計得當、良好有效的制度應(yīng)該至少傳遞三個層面的內(nèi)容。首先是通過制度傳遞國家的教育法規(guī)，這是制度管理的題中應(yīng)有之義。

　　其次是通過制度傳遞學校各種崗位的職責規(guī)范。一所學校各個層次、各種角色的責、權(quán)、利應(yīng)該定位得非常清晰，力求做到“各就各位、各盡其責、層次分明、收放自如”。我理想的組織架構(gòu)應(yīng)該是“上者為閑”，校長不要陷入事務(wù)主義，不要成為救火隊長，要相對閑一點，這樣才能抓大放小、有所為有所不為；“能者居中”，能干的人做中層干部，強化提高執(zhí)行能力；“專者居前”，專業(yè)人士擔綱一線；“智者在側(cè)”，要有一個智囊團在校長身邊參與決策。

　　第三是通過制度傳遞教育思想與辦學理念。在我看來，這是最容易被忽略，但同時卻是最重要的內(nèi)容。一個壞的管理是用權(quán)威傳遞思想。一個好的管理應(yīng)該用制度來傳遞思想。我們常引用蘇霍姆林期基的一句話：“領(lǐng)導(dǎo)學校，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，然后才是行政的領(lǐng)導(dǎo)”，教育思想的領(lǐng)導(dǎo)不能只停留在認識層面，更不能只成為口號，而應(yīng)該將它們轉(zhuǎn)化為可操作的制度和規(guī)范，制度應(yīng)該成為教育思想、辦學理念的載體，教師在遵守制度的同時就是在實踐教育理念。例如，素質(zhì)教育要求轉(zhuǎn)變學生觀、人才觀，與其苦口婆心地要求教師善待學生，還不如按“多一把衡量的尺子，就會多出一批好學生”的理念設(shè)計學生評價制度，改變評優(yōu)規(guī)則、實現(xiàn)人人成功。

　　值得注意的是，制度管理是一柄雙刃劍，既可以激勵人，也可能束縛人。發(fā)揮其正面作用的關(guān)鍵是制度設(shè)計中必須滲透以人為本的理念。

　　除了設(shè)計人性化的管理制度外，人本管理還有三個層面的內(nèi)容，即充分自主、充分尊重、充分民主。

　　首先是充分自主。在遵守共同的規(guī)則的前提下，每個人都是自己的主人，尤其是教師是一個充滿了創(chuàng)造力與挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對自主發(fā)展的要求就更高。充分自主的前提是實行扁平化管理，減少管理層次、壓縮管理機構(gòu)，減少教師的“婆婆”，可以成立教學處，綜合教務(wù)、教研、政教的職能；成立服務(wù)處，綜合后勤、行政的職能。充分自主的關(guān)鍵在于強化管理的專業(yè)取向。要讓教師享有充分的專業(yè)自主權(quán)，在本課程的的教學上擁有更大的發(fā)言權(quán)。有教師有個性，學校才會有特色。

　　其次是充分尊重。如果你想你的教師善待學生和家長，你就必須善待教師。作為校長必須從心底深處去尊重每一位教職工，要以校長的人性化管理換來教師的個性化工作，這是校長擴大非權(quán)力影響的重要內(nèi)容。要多些“平等”，少點“架子”；多些“微笑”，少點“臉色”；多些“合作”，少點“說教”；多些“贊賞”，少點“指責”；多些“激勵”，少點“恐嚇”。

　　第三是充分民主。民主是更深一層的尊重。教師充分參與學校管理，不僅是以人為本的體現(xiàn)，也是遏制一言堂、防止腐敗的良策。更重要的是，通過民主管理，全體員工能群策群力，真正視校為家，視己為主人。每位教師的最新創(chuàng)意能無阻礙地傳遞并分享，每位員工的建議能迅速地得到反饋并落實，這正是“無邊界”管理的最佳境界。作為校長自身，絕不能視民主為花瓶，應(yīng)該從骨子里具有一種民主意識，要認識到，教師的民主權(quán)利不是你給的，而是天生就應(yīng)該有的；同時，民主不能是紙上談兵，應(yīng)該成為實實在在的機制，要成為“動真格”的民主。針對校長的監(jiān)督可以實行“信任投票制、定期質(zhì)詢制”，校長任期屆滿時，全校教職工投票表決，信任票不足50%即自動免職；常設(shè)機構(gòu)職代會可以在校長任期中對校長提出質(zhì)詢、答辯直至彈劾；針對中層干部可實行“年度述職、定期競聘”的制度；重大事務(wù)的.決策可建立“民意表決制”或者“公示制”，以大多數(shù)的教職工意見為準；成立校務(wù)委員會，建立由校長、中層、教師共同參與的決策、執(zhí)行、監(jiān)督機制，對重大改革的推進、教師評價獎懲、聘用教師等事務(wù)行使充分的民主權(quán)利。

　　有了良好的制度設(shè)計，有了充分的以人為本，我們可以相信學校管理將會呈現(xiàn)出這樣一種情態(tài)：因為制度面前人人平等，所以老師們可以多謀事、少謀人，靠業(yè)績說話；因為制度體現(xiàn)辦學理念，所以老師可以受到正確的引導(dǎo)和制約，避免理念與實踐兩張皮；因為充分民主，校長的權(quán)力受到制約、教師的權(quán)利得到保障，共同愿景得以形成；因為充分自主，教師更有個性，學校更有持色。

　　接下來，我以教師發(fā)展為例具體說明制度管理與人本管理的運用。

　　教師發(fā)展是學校管理中最重要、最關(guān)鍵的內(nèi)容，包含教師專業(yè)素質(zhì)發(fā)展、個人素質(zhì)提升、教學水平長進、科研能力提高等諸多方面，涉及到培訓、評價、激勵等多種機制。

　　師資培訓我們不可謂抓得不緊，但有的單位效果并不好。關(guān)鍵是沒有一套完備的制度與長遠規(guī)劃，導(dǎo)致許多培訓是腳踩西瓜皮。我借鑒圍棋段位制，制定了“九段教師制”，將教師的各方面素質(zhì)要求從低到高分為九段，每段都有明確的要求。例如師德要求，一段要求學生滿意率不低于50%，九段則為不低于90%，這是相當高的要求；計算機水平，一段要求能用WORD處理文檔，九段要求獨立制作站；教育理信紙學習，一段要求每年讀一本教育專著并作讀書筆記，九段則要求累計讀書若干本并有自己系統(tǒng)的教育觀，以論文體現(xiàn)；科水平，一段要求能參與校內(nèi)課題研究，九段則要求主持國家級課題并有國家級刊物發(fā)表論文。從一段到九段逐段而上、層次清晰。這樣就會使教師明確自己所處的位置和努力的方向。教師自主申報段位，學校根據(jù)教師段位確定培訓內(nèi)容、開展有的放矢的培訓。同時，為體現(xiàn)個性，避免全面平均、全面平庸的現(xiàn)象，對有特長或符合學校引導(dǎo)發(fā)展方向的教師應(yīng)予以破格升段或累積分升段，例如外國語小學希望非英語學科教師具有較高的外語水平，以我自己為例，我先后通過了在大學英語四級、六級考試，獲得了四級、六級證書，就可以加分或升段。

　　對教師的評價是教師發(fā)展的關(guān)鍵，是指揮棒。它必須跟著素質(zhì)教育轉(zhuǎn)。在我看來，教師評價應(yīng)該剛?cè)嵯酀�。剛性評價是指將學生成績、學生素質(zhì)發(fā)展狀況、自身科研成績、培訓成績折合成分值，量化評價；柔性評價應(yīng)是教師自我評價、年級集體評價、學生定性評價三者的結(jié)合。尤其是學生定性評價，借鑒北京四中的作法，可以讓每個學生在每學期結(jié)束時寫一篇《我心目中的好老師》，只許寫一位。學生在評價教師時，往往會不約而同地將師德放在第一位。學校將學生寫的文章全部復(fù)印，寫到誰就復(fù)印給誰，有的老師可能會收到很多篇，也有可能有的老師一篇都沒有，這對教師的觸動會相當大。

　　對教師的激勵有很多理論，我的設(shè)想是建立一種評聘分開基礎(chǔ)上的“逐級頭數(shù)晉升與末位淘汰制”和辦學收入自主分配基礎(chǔ)上的“教師股權(quán)期權(quán)制”。前者是指將所有教師按職稱分為高中初三級，每個等級確定3%至5%的晉升與淘汰比例，根據(jù)年終考核，每級的后幾名淘汰到下一級，每一級的前幾名晉升到上一級，待遇自動降低或提高。單一的末位淘汰制只能觸動極少數(shù)差的教師，對大多數(shù)教師沒有意義，這樣分級淘汰、分級晉升就能觸動所有教師，既有降級的壓力，也有晉級的機遇。

　　教師股權(quán)制是指每個教師自動擁有學校股權(quán)，除去辦學成本、人工成本的辦學收入分為三個部分，60%是辦學發(fā)展基金，30%是教師發(fā)展基金，10%

　　用為教師股權(quán)基金。這10%用于教師股份分配，這樣就將學校辦學收入的多少與每一位教師的切身利益綁在一起，有利于調(diào)動積極性；教師期權(quán)制是為了穩(wěn)定優(yōu)秀教師制定的制度，它是指學校與極少數(shù)優(yōu)秀教師簽定合同，約定服務(wù)多少年后給予的獎勵，服務(wù)期間調(diào)離本校則不享受此期權(quán)津貼，這樣有利于穩(wěn)定高層次的教師。

　　從這個制度的設(shè)計我們可以很清楚地看到，教師既受制于這個制度，也得到較好的激勵，充分地體現(xiàn)了制度管理與人本管理并重的內(nèi)涵。

　　當然，理念再新，不轉(zhuǎn)化制度無異于紙上談兵；制度再好，不落到實處也是枉然。所以，我覺得，作為一個校長，他應(yīng)該始終具有一種“頂天立地”的工作作風。所謂頂天，是指校長要具有超前的教育思想、獨到的辦學理念和正確的辦學思路，所謂立地，是指校長應(yīng)該具有腳踏實地、嚴謹務(wù)實的工作作風，將自己的思想、理念、思路實實在在地付諸于實踐，要牢記“紙上談兵終是空，身體力行方成真”。

　　最后，我想引用一位美國企業(yè)家的原話結(jié)束我的演講，Nothing can be more exciting than starting a venture, and nothing makes people thirst for more than success.翻譯成中文就是“沒有什么比創(chuàng)業(yè)更激動人心，沒有什么比成功更令人渴望”。所以，我請大家給我一個創(chuàng)業(yè)的機會，我也必將打拼出一個成功的天地”！

招聘演講稿14

尊敬的各位企業(yè)精英：

　　大家好!

　　我很高興參加今天的春季大型人才交流盛會，從招聘現(xiàn)場人頭攢動、企業(yè)擴大招聘的場面，從應(yīng)屆畢業(yè)生和各類人才踴躍報名的姿態(tài)，我們看到了衢州加快發(fā)展的希望。

　　通過現(xiàn)場察看和聽取市人才辦、人勞局的工作匯報，我總的感到今年我市的人才交流會比往年有了新的提高、新的進步。主要有以下三個特點：一是準備工作周密充分。人事勞動社會保障部門對春季大型人才交流會非常重視，準備充分、工作細致，為人才交流會取得較好成效提供了有力的工作保證。二是企業(yè)參會積極性比較高。企業(yè)參會數(shù)量比往年增加，龍頭企業(yè)的人才需求量較大，第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)的比重有所提高等，這些都是很好的發(fā)展趨向。特別值得一提的是，一些龍頭企業(yè)已經(jīng)開始重視人才儲備工作，通過這幾年人才招聘集聚了一部分人才，這是一個亮點。三是人才勞動力結(jié)構(gòu)明顯改善。從報名者結(jié)構(gòu)來看，大中專畢業(yè)生占相當大的比重，其中有很多大學本科生，特別是重點大學畢業(yè)生到企業(yè)報名的人數(shù)大幅增加。今天人才交流會上，還有不少發(fā)達地區(qū)的大學畢業(yè)生到我市企業(yè)來應(yīng)聘，這是又一個亮點。所有這些好的現(xiàn)象都表明，隨著衢州經(jīng)濟社會的加快發(fā)展，在各級黨委政府的高度重視下，通過進一步落實人才政策，優(yōu)化人才環(huán)境，加強人才交流平臺建設(shè)，我市引進人才、培養(yǎng)人才的環(huán)境變得越來越好。

　　在充分肯定人才工作所取得成效的同時，借此機會對做好下步工作提幾點要求：

　　一、充分認識人才工作的重要性，進一步增強抓好人才工作的信心。衢州加快發(fā)展，最大的制約因素是人才，衢州落后于發(fā)達地區(qū)，最大的落后也是人才。這是我們各級黨委，特別是人事勞動社會保障部門必須看到的現(xiàn)實，也是我們各個方面工作要合力攻破的一個難題。在經(jīng)濟社會發(fā)展的諸多要素中，科技要素是根本，而科技要素是建立在人才要素基礎(chǔ)上的。人才對于衢州發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，希望各級各部門在思想、行動上高度重視人才工作。只要我們真正抓出工作特色，就完全有可能取得超出一般常規(guī)的工作成績。在全國性大中專畢業(yè)生就業(yè)困難的大背景下，我們更要做好工作，吸引更多的畢業(yè)生來衢就業(yè)。盡管我市工資待遇比大城市低一些，離大城市稍微遠一些，沒有大城市那么繁華，但這些都是階段性的，只要我們努力把工作做好，無論是高端人才還是適用型人才，都是有可能來衢州工作的。

　　二、堅持人才引進與人才培養(yǎng)并重，努力為本地發(fā)展提供更多人才。近年來，我們在引進人才和人才培養(yǎng)上做了大量工作，引進人才上堅持“走出去、引進來”的路子，加強了平臺建設(shè)，舉辦了各種活動;人才培養(yǎng)上在農(nóng)村勞動力培訓方面積累了很好的工作經(jīng)驗。在今后工作中要突出抓好以下三個工作環(huán)節(jié)：

　　一要注重引進高端人才和培養(yǎng)其他適用人才相結(jié)合，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。引進人才的重點在于高端人才，當然也要引進衢州發(fā)展所需要的各類適用人才。培養(yǎng)人才要注重發(fā)揮本地各類職校技校和學院的作用，按照規(guī)劃的要求，抓好落實，在這方面市委市政府有明確的部署，各縣(市、區(qū))也要加大投入。特別要推廣與企業(yè)掛鉤的定向培養(yǎng)、校企合作等好的經(jīng)驗做法，調(diào)動方方面面的`積極性，把人才教育培訓抓好，真正做到引進與培養(yǎng)并重。通過兩方面的努力，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

　　二要堅持以服務(wù)本地企業(yè)為重點，抓好職業(yè)教育和培訓。堅持為本地企業(yè)服務(wù)，是人才引進和培訓工作的導(dǎo)向性問題。職業(yè)教育培訓的目標和內(nèi)容要與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標銜接起來，要圍繞本地特色工業(yè)、特色服務(wù)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，有目標、有方向地設(shè)置培訓目標和內(nèi)容。學院和職業(yè)技校要立足于為本地經(jīng)濟服務(wù)，要采取措施，設(shè)立指標，做好規(guī)劃，逐步提高招收本地生源的比例和畢業(yè)生服務(wù)本地企業(yè)的比例。人事勞動社會保障和教育等有關(guān)部門要在規(guī)劃實施中突出這一要求，提出任務(wù)，促進各類職業(yè)學校進一步明確辦學宗旨。對職業(yè)教育和農(nóng)村新增勞動力職業(yè)技能培訓，市委市政府都有專門的部署，市級各有關(guān)部門、各縣(市、區(qū))都要按照統(tǒng)一要求抓實抓好。

　　三要始終堅持營造良好的引人、用人、留人環(huán)境。從目前情況來看，重點要在人才的使用、評價方面進一步營造良好的氛圍、好的環(huán)境，出臺好的政策，真正構(gòu)建以品德、知識、能力、業(yè)績?yōu)闃藴实娜瞬旁u價機制，使各類人才受到公正的待遇，得到正確的評價，發(fā)揮自己的作用。提高人才的積極性，待遇是一個方面，事業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)環(huán)境是關(guān)鍵因素。在探索建立科學的人才使用評價機制的基礎(chǔ)上，要進一步完善分配激勵機制。對愿意到企業(yè)、到基層工作的人才，政策上要有所傾斜，形成一種以用人單位為主、社會各界為補充的綜合性分配激勵機制。營造良好的環(huán)境離不開各級黨委、政府，特別是有關(guān)部門的積極努力，尤其是在搭建更好的平臺，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方面，要做更多的工作，要有新的提升。特別是要注重加強與企業(yè)的對接，這需要我們做更多細致的工作。

　　三、深化研究創(chuàng)新方法，爭取人才工作新突破。從目前工作情況看，有幾項工作是需要深入研究、進一步抓好的，希望能取得新的突破。

　　一是在解決大中專畢業(yè)生就業(yè)難問題上取得新突破。希望通過你們的積極努力和黨委政府的大力支持，千方百計、廣開渠道解決大中專畢業(yè)生就業(yè)難問題，并力求取得大的突破。造成大中專畢業(yè)生就業(yè)難的原因是多方面的，其中既有企業(yè)在招聘方面的問題，也有大中專畢業(yè)生自身的問題。有關(guān)部門對大中專畢業(yè)生要加強擇業(yè)就業(yè)趨向的宣傳引導(dǎo)，促使他們樹立為國家發(fā)展、為家鄉(xiāng)發(fā)展多做貢獻的意識。結(jié)合我市實際，要引導(dǎo)大中專畢業(yè)生到基層就業(yè)，到農(nóng)村就業(yè)。要深入研究，制定政策，在努力消化本地畢業(yè)生的同時，積極引進更多的外地畢業(yè)生，增強我市的人才實力，改善社會文化結(jié)構(gòu)，提高城市文化水平。

　　二是在農(nóng)民職業(yè)技能培訓、農(nóng)村新增勞動力技能等級培訓、轉(zhuǎn)移就業(yè)方面實現(xiàn)新的突破。對這方面的工作，年初市委、市政府已經(jīng)作了布置，各有關(guān)部門要按照要求加快推進，確保完成年度工作目標。

　　三是在發(fā)揮企業(yè)人才工作主體作用上有新突破。要深化政策研究，加強宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮企業(yè)在引人、用人、留人等方面的主體作用。在對企業(yè)人才工作的扶持方面，要從企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面予以扶持，為產(chǎn)業(yè)人才集聚做好規(guī)劃，立足長遠，為企業(yè)引進人才解決一些根本性的問題。黨委、政府要高度重視企業(yè)人才工作，有關(guān)部門要加強政策引導(dǎo)和工作指導(dǎo)，要讓企業(yè)深刻認識到，對人才的投資是最有價值、最具戰(zhàn)略意義的投資。要選取在引人、用人、留人方面的先進企業(yè)作為典型，邀請優(yōu)秀企業(yè)家進行現(xiàn)身說法，做好宣傳推廣工作。

　　四是在加強各級黨委、政府人才工作服務(wù)方面取得新的突破。要創(chuàng)新服務(wù)方法，做好各項服務(wù)工作，加大人才引進、培養(yǎng)的投入，尤其是在人才的創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)上要加大投入。除此以外，還要重視對人才柔性引進機制進行創(chuàng)新，從體制上尋找新的突破點，探索建立科技要素入股等方面的長效激勵機制，真正有效吸引高端人才為本地企業(yè)服務(wù)。

　　市委、市政府將一如既往地重視和支持人才工作，力求在有關(guān)人才工作的基礎(chǔ)設(shè)施、平臺建設(shè)和政策措施等方面下更大的功夫，取得更大的成效。希望我市“8·8”人才交流會一年更比一年好，希望各企業(yè)業(yè)績蒸蒸日上，取得更好的成果。

　　謝謝大家！

招聘演講稿15

　　大家上午好！

　　今天，首先要感謝黨委和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種為形式的應(yīng)聘不僅是與此相反一個認識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學習的舞臺。

　　一、個人簡介

先介紹再來我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動公司5年的老員工了。xx年，我從西南師范大學畢業(yè)華東師范大學后就直接加入了ｘｘ移動，作為當?shù)匾苿訝I業(yè)廳第一個營業(yè)大廳男營業(yè)員，我虛心的向前輩學習先進先進的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從就要營業(yè)員做到營業(yè)廳營業(yè)員、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的盈利模式管理工作。在工作中在投資業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的自幼，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學習業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學生、“門外漢”變成了本地能獨擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時，也從早先引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重尊嚴的業(yè)務(wù)主管。

　　接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認識。

　　在過去的五年其他工作經(jīng)歷中，最讓經(jīng)理我難忘的是二區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。xx年為了適應(yīng)資本市場發(fā)展需要，ｘｘ分公司管理機構(gòu)率先進行了機構(gòu)各項改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地擔任了當時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴峻的也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在外立面正在裝修的總店里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面水果攤的小攤上解決，里頭導(dǎo)致自己的腰包里面常常力不從心；沒有一輛可以中國航天的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車集團客戶，更曾有一次差點讓我毀容；相當困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷到基層。當時農(nóng)村所普遍眼下面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又困難高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的資本結(jié)構(gòu)難題終于得到了有效的解決。一個高效、團結(jié)的團隊就這樣在半年數(shù)月中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。

　　二、個人優(yōu)勢及不足分析

　　在這個“摸著石頭過河”的過程中，優(yōu)點自己的劣勢和優(yōu)點都被充分裸露，同時我對自己急劇的認識也在不斷的加深。

　　我大學期間學習的是經(jīng)濟信息與，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細研讀，以提高自己前述的理論知識。

　　在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨市場情緒。這是因為恐慌情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直大力的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不忍心情緒帶到工作中去。

　　當然我的優(yōu)勢也很突出。

　　（1）熟悉各項移動業(yè)務(wù)范圍。進入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道運營管理，使得對用戶的資金需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個部門的運轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個經(jīng)營思路都很熟悉，相信會給以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（2）后處理有極佳的處理問題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實際結(jié)構(gòu)性問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理結(jié)構(gòu)性問題的能力有了很大不斷提高的提高。

　　(3)我愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失，萬事總要弄出個水落石出來。當用戶失望的笑容笑容掛在臉上，我感覺就是對我基層工作的最大肯定。整個市場工作講求一個敏捷性，公司下達的各類政策我總是在第一時間處理，當天的郵件遺留到第二天去處理。

　　(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的同情，多次到市公司參加培訓課程。經(jīng)過培訓，我學到了很多業(yè)務(wù)知識和管理專業(yè)知識，同時對移動的企業(yè)民俗有了深刻的認識，使我有了文化認同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動事業(yè)的發(fā)展上來。

　　三、對堅信從事工作的認識及工作思路

　　以上就是我對自己的尤為全面的概括，希望能加深諸位對我的體會；接下來，我將談一談自己對于當前從事工作的一些認識和相應(yīng)若干的.思路。

　　1、建立管理體系

　　主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的財政政策條件，以至于酬金規(guī)范代理商的酬金監(jiān)督機制，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)該加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓建立制度建設(shè)，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動業(yè)務(wù)服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度爆冷及淘汰制度建設(shè)。

　　2、加強溝通培訓

　　由于激烈的國際競爭，在渠道上為取決于體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是的渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的應(yīng)同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流途徑，進一步不斷加強和代理商的聯(lián)系代理商與合作。只有通過代理商的現(xiàn)階段緊密緊密合作，才能保證寬帶提升的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁此機會要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強緊密開展合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射網(wǎng)點能力。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，而進入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和保護保護環(huán)境我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通控制能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既提高了咨詢服務(wù)集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識有幫助。另外對客戶經(jīng)理和售貨員營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

　　四、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

　　帶著這樣的認識以及萬有引力對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃。

　　一方面需要定期的對自身的社會環(huán)境的變化進行評估，并制定每一小段時期的工作目標。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中均認清自己所處的瞬息萬變位置，才能不斷地提升自省，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標太高則易殆，目標太小則易嬌。

　　另一方面，從自身發(fā)展和移動公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信本土市場的放開，移動公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動搖，這也決定了我應(yīng)當在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。

　　五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認知程度以及的方式

　　需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的社會工作地理環(huán)境生涯規(guī)劃

　　因為我所的是一個積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中預(yù)見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會用我會我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業(yè)帶來效益，企業(yè)就會回饋你，所以我相信，我能！

　　總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會有美好的今后，現(xiàn)在能說的只能是工作原打算如何做好當前的工作，但展望未來大家能看到的卻是一個無限生機的實例！

　　謝謝大家！

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